“朱梅楠是我們的致富帶頭人?，F在，光靠無人機打藥一項，我們家就年收入十五六萬元。”膠州市膠西街道大行二村村民劉已菲說道。日前，青島評選出10位“2022年青島市返鄉入鄉創業帶頭人”，劉已菲口中的朱梅楠就是其中之一。
今年34歲的朱梅楠是土生土長的膠州人，2012年從青島科技大學本科畢業后，朱梅楠去了北京，做了農業教授的科研助理，看到了全程機械化給農業帶來的便利，2017年朱梅楠回到膠州，創辦了公司，把研發生產農業植保無人機作為主導業務，發展至今，公司已為農民飛手群體帶來增收累計1000多萬元，部分飛手年收入超過10萬元。
5月11日，記者來到膠州市膠西街道，采訪朱梅楠和他帶動的農民飛手增收致富的故事。
(資料圖)
朱梅楠入村推廣植保無人機（受訪者供圖）
起步|
不顧家人反對返鄉創業，研發生產植保無人機
“回來做農業創業，家里邊不支持的聲音是很大的。”說起當年決定返鄉創業時家人的態度，朱梅楠說，“前期，家里特別反對。家里人覺得，不應該去做農業，更不應該在農業領域創業?！碑敵醺袊r業大學的教授工作，家里很支持，“家里人覺得那是在一個學術圈子里，做大學教授的助理，還挺風光的。”
雖然面對家人反對，創業中充滿了未知數，而且農業在大家的認知中是高投入、低回報、緩回報的領域，但看到全程機械化給農業帶來的便利，意識到這里面蘊含的機會，朱梅楠還是毅然決然地從北京回到膠州，成立了青島一粒粟農業科技公司，做植保無人機的研發和生產。
“我們一共4個合伙人，其中一位此前七八年專門從事警用無人機和消防無人機研究，我和農業接觸的深，想把無人機拓展到農業領域，我們就開始研發、生產植保無人機?！敝烀烽f，“我們既不是高材生，又缺乏資源支持，前期的市場反饋也不夠好，真的很難。但好在村民的反饋非常好，推廣現場村民都很開心，紛紛豎起大拇指?！?/p>
朱梅楠也在一直努力爭取家人的支持，“我不斷給家人講我做的事，村民的積極反應，再加上他們看到自己家使用的效果很好，也覺得這事挺有意義的，特別是看到有鄉村振興支持政策，家里人也越來越支持。”
“那時候，全國對植保無人機這種新興的農田管理工具很陌生，保有量只有1000余架。”2017年，公司開始研發、試飛、推廣自有品牌的四旋翼植保無人機，是全國較早從事植保無人機研發的公司。
朱梅楠（右二）為甘肅隴南禮縣城關鎮甘溝村骨干飛手培訓（受訪者供圖）
“當時，農民對植保無人機的作業效率、作業方式、作業效果都覺得不可思議、不能理解。農民背著藥桶打藥一畝地需要用七八十升水，無人機1～1.5升藥液打一畝地，這能達到效果嗎？”朱梅楠耐心解釋，“植保無人機的藥液濃度高、顆粒化程度低，再加上無人機飛行過程中，風場把農作物葉面打開，讓葉面正反兩面受藥，受藥效果更好?！?/p>
那一年，朱梅楠開著車帶著自有品牌的植保無人機，跑了很多地方去推廣和試驗，內蒙古、廣西、吉林等地的農業種植大示范區都留下他們的足跡?！案嬖V他們，植保無人機打藥行，效果好，效率也高，還省水?！?/p>
2018年，國家大力推廣植保無人機，并出臺了購買植保無人機的補貼政策，朱梅楠的植保無人機也獲得了國家的認證補貼。“農民在購買農機具時，一個主要的影響因素，就是國家有沒有這方面的補貼。國家補貼的支持力度非常大，對農民使用方向的引導非常強。這時候，我們再做推廣，效果就很好?！?/p>
朱梅楠（右二）為甘肅隴南農民指導無人機使用（受訪者供圖）
壯大|
參加多個創新創業大賽，公司得以快速成長
到了2019年，隨著植保無人機技術的成熟，公司的業務也開始往飛防植保服務轉。公司一邊做飛防服務，一邊著手研發農業飛防平臺，讓農戶購買的無人機干完自家活后可以為更多農戶服務。
“我們參加了膠州市、青島市、山東省農業農村廳、工業和信息化部和農業農村部等多個部門舉辦的創新創業比賽，一直帶著農業飛防平臺這個項目，一直在推廣?！?2020年，朱梅楠帶著農業飛防平臺項目參加了山東省農業農村廳主辦的創新創業大賽，獲得初創組第一名。此后，代表山東省參加了農業農村部主辦的創新創業大賽，取得了全國第十的成績，獲得了三等獎。
“得益于創新創新大賽的平臺和窗口，我們的項目得到了很好的推廣，更重要的是，我們可以聽到很多專家和各個領域的意見，以及其他農業從業者的反饋，讓我們得以不斷提升。”這一年，公司由專精特新企業發展成了國家級高新技術企業。
“我們慢慢組建起來的飛手群體也越來越大，承接的飛防業務也越來越多。”朱梅楠自豪地告訴記者，“2022年，我們公司的營收在500多萬元。”
帶動|
村民辭職做植保飛手，一年收入十五六萬
公司業務向飛防植保服務轉向后，朱梅楠感受到專業植?！帮w手”的短缺。作為國家人社部認證的國家三級職業培訓師，朱梅楠在向農民進行植保作業現場推廣的同時，開始對有興趣、有能力的農民進行植保無人機操作的培訓。
葉永玉在地里操作植保無人機打藥（受訪者供圖）
劉已菲的丈夫，39歲的葉永玉就是通過朱梅楠接觸到的無人機植保作業。2019年，葉永玉還在一家公司上班。一次農業技術培訓會上，劉已菲聽到朱梅楠宣講植保無人機打藥，看到無人機打藥省工省時，正好家里經營著農資店，想著還能通過這項服務掙到錢，就產生了興趣?！爱敃r，朱梅楠招募無人機飛手，工作時使用公司的無人機，每天給飛手五六百元。我心想，招募就能給到五六百，他得掙多少錢？”劉已菲說。
就這樣，葉永玉辭去了單位的工作，回鄉做起了植保無人機飛手?！拔覀儚闹烙袩o人機打藥，到決定買一臺無人機自己干，用了不到一個月。”
葉永玉在地里操作植保無人機打藥（受訪者供圖）
“剛開始的時候，不會操作，感覺有點難，上手了，也就簡單了。”葉永玉說。學會了無人機植保作業，考下了無人機飛行執照，活從哪來？“剛開始弄無人機時，活少，都是朱梅楠幫著給介紹活。慢慢的，農戶認可了，除了朱梅楠給介紹的活，自己也找了不少活。不過到現在，一半以上的活還都是朱梅楠給介紹。一年到頭，除了冬天地里沒農活，幾乎沒有閑的時候?！比~永玉說。
干了四五年，葉永玉操作無人機已經很熟練了。一年里，葉永玉能作業3萬多畝地?！巴ㄟ^無人機打藥，收入在十五六萬元，和之前在公司上班比，收入翻倍。”葉永玉做無人機飛手后，通過無人機打藥服務，還帶動了自家農資店的銷售。
葉永玉在地里操作植保無人機打藥（受訪者供圖）
創新|
搭建“打藥平臺”，解決小地塊植保難題
葉永玉說的“介紹活”就是通過朱梅楠建的無人機植保服務平臺接單。
“目前，全國的植保無人機保有量在10萬架以上，增長非常迅速。大家的無人機除了干自己的活外，大部分時間處于閑置狀態?！?朱梅楠說。一邊是無人機的閑置，另一邊卻是小地塊因植保收入太低，無法享用無人機植保的好處。“無人機適用成方連片的地塊作業，一架無人機一個架次飛10分鐘，就能飛十多畝地。如果去給十畝地作業，飛手帶著無人機到現場，噴撒前的準備工作就要花費一個小時，但飛10分鐘就結束了，而十畝地只有六七十元的收入，對飛手來說不太劃算?！?/p>
葉永玉在地里操作植保無人機打藥（受訪者供圖）
為解決這個矛盾，也為了解決飛手和農戶間供需信息不通暢問題，朱梅楠研發了無人機植保服務平臺?！跋竦蔚未蜍囈粯?，農戶需要無人機打藥了，就在微信小程序上呼叫無人機，把相應的訂單填好后，飛手就可以在小程序上承接訂單了?！敝烀烽f，“微信小程序得到大范圍的推廣和應用后，每個小地塊的農戶都可以在微信小程序上下單，雖然一塊5畝的地不值當飛手跑一趟，但多位農戶家的地加起來可能達到幾十畝，飛手去一趟，挨著去轉一圈，就合適了。”
“如果使用人工打藥，一個工人一天最多能干10多畝至20多畝地的活，一架無人機一天作業的面積在700-800畝，效率高、地塊整的話，可以達到1000畝左右?！敝烀烽f，“目前，給成方連片的小麥打藥，收費五六元一畝。2017年的時候，一畝在15元左右?！?/p>
有了無人機植保服務平臺后，一批像葉永玉這樣的植保無人機飛手受益?！稗r民也受益，兩畝地有的老人得背著藥桶打藥兩三個小時，用無人機打藥才20塊錢?！眲⒁逊普f。說是小地塊不好干，不忙的時候，葉永玉順道也干一畝兩畝的活。
“這些年為農民飛手群體帶來的增收累計1000多萬元，部分飛手的年收入在10萬元以上?！敝烀烽f，“對于農業節水、節約勞動力方面，帶來的變化也非常大?！?/p>
至今，200余名飛手已在朱梅楠的無人機植保服務平臺上為8000多戶的400余萬畝土地帶去了飛防服務，公司因此獲得了國家首批統防統治星級服務組織認定。
頭雁|
既要帶動增收，更要把經驗傳遞下去
2021年，朱梅楠被農業農村部鄉村產業發展司認定為第五批全國農村創業創新優秀帶頭人。日前又獲評“2022年青島市返鄉入鄉創業帶頭人”。
談及對返鄉入鄉創業帶頭人的理解，朱梅楠說，“首先是帶動農民增收創收，其次是把我們在農業創業路上積累的技能和經驗，傳遞給更多的農業從業者?！?/p>
2022年和今年，除了保持原有業務外，其他時間，朱梅楠都在給其他的農業從業者做推廣和培訓。除了針對農民飛手的技能性培訓，還與青島農業大學、青島市創業者協會一起，做農業創業方面的培訓。
“從一個微型企業到小型企業，從一個專精特新企業到國家級高新技術企業。一路走來，我們還是有一些經驗可以去交流的?！敝烀烽f，“去年開始，我們把自己的經驗，向更多的農業從業者推廣。目前，我們在幫很多農業企業申報高新技術企業。通過科技含量的加持，提升企業品牌價值，幫助他們做市場推廣?！?/p>
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