“朱梅楠是我們的致富帶頭人。現(xiàn)在，光靠無(wú)人機(jī)打藥一項(xiàng)，我們家就年收入十五六萬(wàn)元。”膠州市膠西街道大行二村村民劉已菲說(shuō)道。日前，青島評(píng)選出10位“2022年青島市返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)帶頭人”，劉已菲口中的朱梅楠就是其中之一。

今年34歲的朱梅楠是土生土長(zhǎng)的膠州人，2012年從青島科技大學(xué)本科畢業(yè)后，朱梅楠去了北京，做了農(nóng)業(yè)教授的科研助理，看到了全程機(jī)械化給農(nóng)業(yè)帶來(lái)的便利，2017年朱梅楠回到膠州，創(chuàng)辦了公司，把研發(fā)生產(chǎn)農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)作為主導(dǎo)業(yè)務(wù)，發(fā)展至今，公司已為農(nóng)民飛手群體帶來(lái)增收累計(jì)1000多萬(wàn)元，部分飛手年收入超過(guò)10萬(wàn)元。

5月11日，記者來(lái)到膠州市膠西街道，采訪朱梅楠和他帶動(dòng)的農(nóng)民飛手增收致富的故事。

(資料圖)

朱梅楠入村推廣植保無(wú)人機(jī)（受訪者供圖）

起步|

不顧家人反對(duì)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，研發(fā)生產(chǎn)植保無(wú)人機(jī)

“回來(lái)做農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，家里邊不支持的聲音是很大的。”說(shuō)起當(dāng)年決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)時(shí)家人的態(tài)度，朱梅楠說(shuō)，“前期，家里特別反對(duì)。家里人覺得，不應(yīng)該去做農(nóng)業(yè)，更不應(yīng)該在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。”當(dāng)初跟著中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)的教授工作，家里很支持，“家里人覺得那是在一個(gè)學(xué)術(shù)圈子里，做大學(xué)教授的助理，還挺風(fēng)光的。”

雖然面對(duì)家人反對(duì)，創(chuàng)業(yè)中充滿了未知數(shù)，而且農(nóng)業(yè)在大家的認(rèn)知中是高投入、低回報(bào)、緩回報(bào)的領(lǐng)域，但看到全程機(jī)械化給農(nóng)業(yè)帶來(lái)的便利，意識(shí)到這里面蘊(yùn)含的機(jī)會(huì)，朱梅楠還是毅然決然地從北京回到膠州，成立了青島一粒粟農(nóng)業(yè)科技公司，做植保無(wú)人機(jī)的研發(fā)和生產(chǎn)。

“我們一共4個(gè)合伙人，其中一位此前七八年專門從事警用無(wú)人機(jī)和消防無(wú)人機(jī)研究，我和農(nóng)業(yè)接觸的深，想把無(wú)人機(jī)拓展到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，我們就開始研發(fā)、生產(chǎn)植保無(wú)人機(jī)。”朱梅楠說(shuō)，“我們既不是高材生，又缺乏資源支持，前期的市場(chǎng)反饋也不夠好，真的很難。但好在村民的反饋非常好，推廣現(xiàn)場(chǎng)村民都很開心，紛紛豎起大拇指。”

朱梅楠也在一直努力爭(zhēng)取家人的支持，“我不斷給家人講我做的事，村民的積極反應(yīng)，再加上他們看到自己家使用的效果很好，也覺得這事挺有意義的，特別是看到有鄉(xiāng)村振興支持政策，家里人也越來(lái)越支持。”

“那時(shí)候，全國(guó)對(duì)植保無(wú)人機(jī)這種新興的農(nóng)田管理工具很陌生，保有量只有1000余架。”2017年，公司開始研發(fā)、試飛、推廣自有品牌的四旋翼植保無(wú)人機(jī)，是全國(guó)較早從事植保無(wú)人機(jī)研發(fā)的公司。

朱梅楠（右二）為甘肅隴南禮縣城關(guān)鎮(zhèn)甘溝村骨干飛手培訓(xùn)（受訪者供圖）

“當(dāng)時(shí)，農(nóng)民對(duì)植保無(wú)人機(jī)的作業(yè)效率、作業(yè)方式、作業(yè)效果都覺得不可思議、不能理解。農(nóng)民背著藥桶打藥一畝地需要用七八十升水，無(wú)人機(jī)1～1.5升藥液打一畝地，這能達(dá)到效果嗎？”朱梅楠耐心解釋，“植保無(wú)人機(jī)的藥液濃度高、顆粒化程度低，再加上無(wú)人機(jī)飛行過(guò)程中，風(fēng)場(chǎng)把農(nóng)作物葉面打開，讓葉面正反兩面受藥，受藥效果更好。”

那一年，朱梅楠開著車帶著自有品牌的植保無(wú)人機(jī)，跑了很多地方去推廣和試驗(yàn)，內(nèi)蒙古、廣西、吉林等地的農(nóng)業(yè)種植大示范區(qū)都留下他們的足跡。“告訴他們，植保無(wú)人機(jī)打藥行，效果好，效率也高，還省水。”

2018年，國(guó)家大力推廣植保無(wú)人機(jī)，并出臺(tái)了購(gòu)買植保無(wú)人機(jī)的補(bǔ)貼政策，朱梅楠的植保無(wú)人機(jī)也獲得了國(guó)家的認(rèn)證補(bǔ)貼。“農(nóng)民在購(gòu)買農(nóng)機(jī)具時(shí)，一個(gè)主要的影響因素，就是國(guó)家有沒有這方面的補(bǔ)貼。國(guó)家補(bǔ)貼的支持力度非常大，對(duì)農(nóng)民使用方向的引導(dǎo)非常強(qiáng)。這時(shí)候，我們?cè)僮鐾茝V，效果就很好。”

朱梅楠（右二）為甘肅隴南農(nóng)民指導(dǎo)無(wú)人機(jī)使用（受訪者供圖）

壯大|

參加多個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，公司得以快速成長(zhǎng)

到了2019年，隨著植保無(wú)人機(jī)技術(shù)的成熟，公司的業(yè)務(wù)也開始往飛防植保服務(wù)轉(zhuǎn)。公司一邊做飛防服務(wù)，一邊著手研發(fā)農(nóng)業(yè)飛防平臺(tái)，讓農(nóng)戶購(gòu)買的無(wú)人機(jī)干完自家活后可以為更多農(nóng)戶服務(wù)。

“我們參加了膠州市、青島市、山東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、工業(yè)和信息化部和農(nóng)業(yè)農(nóng)村部等多個(gè)部門舉辦的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽，一直帶著農(nóng)業(yè)飛防平臺(tái)這個(gè)項(xiàng)目，一直在推廣。” 2020年，朱梅楠帶著農(nóng)業(yè)飛防平臺(tái)項(xiàng)目參加了山東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳主辦的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，獲得初創(chuàng)組第一名。此后，代表山東省參加了農(nóng)業(yè)農(nóng)村部主辦的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，取得了全國(guó)第十的成績(jī)，獲得了三等獎(jiǎng)。

“得益于創(chuàng)新創(chuàng)新大賽的平臺(tái)和窗口，我們的項(xiàng)目得到了很好的推廣，更重要的是，我們可以聽到很多專家和各個(gè)領(lǐng)域的意見，以及其他農(nóng)業(yè)從業(yè)者的反饋，讓我們得以不斷提升。”這一年，公司由專精特新企業(yè)發(fā)展成了國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。

“我們慢慢組建起來(lái)的飛手群體也越來(lái)越大，承接的飛防業(yè)務(wù)也越來(lái)越多。”朱梅楠自豪地告訴記者，“2022年，我們公司的營(yíng)收在500多萬(wàn)元。”

帶動(dòng)|

村民辭職做植保飛手，一年收入十五六萬(wàn)

公司業(yè)務(wù)向飛防植保服務(wù)轉(zhuǎn)向后，朱梅楠感受到專業(yè)植保“飛手”的短缺。作為國(guó)家人社部認(rèn)證的國(guó)家三級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師，朱梅楠在向農(nóng)民進(jìn)行植保作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)推廣的同時(shí)，開始對(duì)有興趣、有能力的農(nóng)民進(jìn)行植保無(wú)人機(jī)操作的培訓(xùn)。

葉永玉在地里操作植保無(wú)人機(jī)打藥（受訪者供圖）

劉已菲的丈夫，39歲的葉永玉就是通過(guò)朱梅楠接觸到的無(wú)人機(jī)植保作業(yè)。2019年，葉永玉還在一家公司上班。一次農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)會(huì)上，劉已菲聽到朱梅楠宣講植保無(wú)人機(jī)打藥，看到無(wú)人機(jī)打藥省工省時(shí)，正好家里經(jīng)營(yíng)著農(nóng)資店，想著還能通過(guò)這項(xiàng)服務(wù)掙到錢，就產(chǎn)生了興趣。“當(dāng)時(shí)，朱梅楠招募無(wú)人機(jī)飛手，工作時(shí)使用公司的無(wú)人機(jī)，每天給飛手五六百元。我心想，招募就能給到五六百，他得掙多少錢？”劉已菲說(shuō)。

就這樣，葉永玉辭去了單位的工作，回鄉(xiāng)做起了植保無(wú)人機(jī)飛手。“我們從知道有無(wú)人機(jī)打藥，到?jīng)Q定買一臺(tái)無(wú)人機(jī)自己干，用了不到一個(gè)月。”

葉永玉在地里操作植保無(wú)人機(jī)打藥（受訪者供圖）

“剛開始的時(shí)候，不會(huì)操作，感覺有點(diǎn)難，上手了，也就簡(jiǎn)單了。”葉永玉說(shuō)。學(xué)會(huì)了無(wú)人機(jī)植保作業(yè)，考下了無(wú)人機(jī)飛行執(zhí)照，活從哪來(lái)？“剛開始弄無(wú)人機(jī)時(shí)，活少，都是朱梅楠幫著給介紹活。慢慢的，農(nóng)戶認(rèn)可了，除了朱梅楠給介紹的活，自己也找了不少活。不過(guò)到現(xiàn)在，一半以上的活還都是朱梅楠給介紹。一年到頭，除了冬天地里沒農(nóng)活，幾乎沒有閑的時(shí)候。”葉永玉說(shuō)。

干了四五年，葉永玉操作無(wú)人機(jī)已經(jīng)很熟練了。一年里，葉永玉能作業(yè)3萬(wàn)多畝地。“通過(guò)無(wú)人機(jī)打藥，收入在十五六萬(wàn)元，和之前在公司上班比，收入翻倍。”葉永玉做無(wú)人機(jī)飛手后，通過(guò)無(wú)人機(jī)打藥服務(wù)，還帶動(dòng)了自家農(nóng)資店的銷售。

葉永玉在地里操作植保無(wú)人機(jī)打藥（受訪者供圖）

創(chuàng)新|

搭建“打藥平臺(tái)”，解決小地塊植保難題

葉永玉說(shuō)的“介紹活”就是通過(guò)朱梅楠建的無(wú)人機(jī)植保服務(wù)平臺(tái)接單。

“目前，全國(guó)的植保無(wú)人機(jī)保有量在10萬(wàn)架以上，增長(zhǎng)非常迅速。大家的無(wú)人機(jī)除了干自己的活外，大部分時(shí)間處于閑置狀態(tài)。” 朱梅楠說(shuō)。一邊是無(wú)人機(jī)的閑置，另一邊卻是小地塊因植保收入太低，無(wú)法享用無(wú)人機(jī)植保的好處。“無(wú)人機(jī)適用成方連片的地塊作業(yè)，一架無(wú)人機(jī)一個(gè)架次飛10分鐘，就能飛十多畝地。如果去給十畝地作業(yè)，飛手帶著無(wú)人機(jī)到現(xiàn)場(chǎng)，噴撒前的準(zhǔn)備工作就要花費(fèi)一個(gè)小時(shí)，但飛10分鐘就結(jié)束了，而十畝地只有六七十元的收入，對(duì)飛手來(lái)說(shuō)不太劃算。”

葉永玉在地里操作植保無(wú)人機(jī)打藥（受訪者供圖）

為解決這個(gè)矛盾，也為了解決飛手和農(nóng)戶間供需信息不通暢問(wèn)題，朱梅楠研發(fā)了無(wú)人機(jī)植保服務(wù)平臺(tái)。“像滴滴打車一樣，農(nóng)戶需要無(wú)人機(jī)打藥了，就在微信小程序上呼叫無(wú)人機(jī)，把相應(yīng)的訂單填好后，飛手就可以在小程序上承接訂單了。”朱梅楠說(shuō)，“微信小程序得到大范圍的推廣和應(yīng)用后，每個(gè)小地塊的農(nóng)戶都可以在微信小程序上下單，雖然一塊5畝的地不值當(dāng)飛手跑一趟，但多位農(nóng)戶家的地加起來(lái)可能達(dá)到幾十畝，飛手去一趟，挨著去轉(zhuǎn)一圈，就合適了。”

“如果使用人工打藥，一個(gè)工人一天最多能干10多畝至20多畝地的活，一架無(wú)人機(jī)一天作業(yè)的面積在700-800畝，效率高、地塊整的話，可以達(dá)到1000畝左右。”朱梅楠說(shuō)，“目前，給成方連片的小麥打藥，收費(fèi)五六元一畝。2017年的時(shí)候，一畝在15元左右。”

有了無(wú)人機(jī)植保服務(wù)平臺(tái)后，一批像葉永玉這樣的植保無(wú)人機(jī)飛手受益。“農(nóng)民也受益，兩畝地有的老人得背著藥桶打藥兩三個(gè)小時(shí)，用無(wú)人機(jī)打藥才20塊錢。”劉已菲說(shuō)。說(shuō)是小地塊不好干，不忙的時(shí)候，葉永玉順道也干一畝兩畝的活。

“這些年為農(nóng)民飛手群體帶來(lái)的增收累計(jì)1000多萬(wàn)元，部分飛手的年收入在10萬(wàn)元以上。”朱梅楠說(shuō)，“對(duì)于農(nóng)業(yè)節(jié)水、節(jié)約勞動(dòng)力方面，帶來(lái)的變化也非常大。”

至今，200余名飛手已在朱梅楠的無(wú)人機(jī)植保服務(wù)平臺(tái)上為8000多戶的400余萬(wàn)畝土地帶去了飛防服務(wù)，公司因此獲得了國(guó)家首批統(tǒng)防統(tǒng)治星級(jí)服務(wù)組織認(rèn)定。

頭雁|

既要帶動(dòng)增收，更要把經(jīng)驗(yàn)傳遞下去

2021年，朱梅楠被農(nóng)業(yè)農(nóng)村部鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展司認(rèn)定為第五批全國(guó)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新優(yōu)秀帶頭人。日前又獲評(píng)“2022年青島市返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)帶頭人”。

談及對(duì)返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)帶頭人的理解，朱梅楠說(shuō)，“首先是帶動(dòng)農(nóng)民增收創(chuàng)收，其次是把我們?cè)谵r(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)路上積累的技能和經(jīng)驗(yàn)，傳遞給更多的農(nóng)業(yè)從業(yè)者。”

2022年和今年，除了保持原有業(yè)務(wù)外，其他時(shí)間，朱梅楠都在給其他的農(nóng)業(yè)從業(yè)者做推廣和培訓(xùn)。除了針對(duì)農(nóng)民飛手的技能性培訓(xùn)，還與青島農(nóng)業(yè)大學(xué)、青島市創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)一起，做農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)方面的培訓(xùn)。

“從一個(gè)微型企業(yè)到小型企業(yè)，從一個(gè)專精特新企業(yè)到國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。一路走來(lái)，我們還是有一些經(jīng)驗(yàn)可以去交流的。”朱梅楠說(shuō)，“去年開始，我們把自己的經(jīng)驗(yàn)，向更多的農(nóng)業(yè)從業(yè)者推廣。目前，我們?cè)趲秃芏噢r(nóng)業(yè)企業(yè)申報(bào)高新技術(shù)企業(yè)。通過(guò)科技含量的加持，提升企業(yè)品牌價(jià)值，幫助他們做市場(chǎng)推廣。”

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