文 | 另鏡 鄭浩鈞 編輯 | 陳彥旭
常年虧本賣車的零跑，即將擺脫負(fù)毛利率的泥沼，但在2023款車型上，當(dāng)初"拉滿配置"的產(chǎn)品策略變?yōu)?合理配置"。從3月交付數(shù)據(jù)看，消費(fèi)者還需要時(shí)間適應(yīng)這一改變。
(資料圖)
3月21日，零跑披露2022年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，營(yíng)收123.85億元，同比增長(zhǎng)295%；凈虧損51.09億元，同比擴(kuò)大80%。
零跑虧損在持續(xù)擴(kuò)大，2019年-2021年，零跑凈虧損分別為9.01億元、11億元、28.46億元。截至2022年底，零跑擁有流動(dòng)資金97.82億元。
2022年，零跑交付11.12萬輛汽車，同比增加154%。但今年前兩個(gè)月，零跑交付量卻同比有所減少，共計(jì)4337輛，同比減少62.4%。零跑方面解釋稱，主要原因是公司在進(jìn)行車型迭代，完成2023款車型的SOP（標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序）及產(chǎn)線導(dǎo)入。
長(zhǎng)期虧本賣車的零跑，2022年的毛利率有所轉(zhuǎn)好，但仍與同行有一定差距。2021年，零跑毛利率為-44.3%，而2022年為-15.4%，下半年毛利率進(jìn)一步改善至-8.1%。對(duì)比來看，理想、蔚來、小鵬2022年全年的毛利率分別為19.4%、10.4%、11.5%。
零跑方面還強(qiáng)調(diào)，如果扣除向經(jīng)銷商返利影響，去年下半年公司毛利率已轉(zhuǎn)正。在3月21日晚的業(yè)績(jī)電話會(huì)中，零跑汽車董事會(huì)秘書敬華透露，公司今年重要的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)毛利率轉(zhuǎn)正，不過具體的時(shí)間節(jié)點(diǎn)要看市場(chǎng)情況。
目前，零跑經(jīng)銷商門店占比達(dá)86%。截至去年末，零跑汽車共有582家門店，覆蓋180個(gè)城市，其中直營(yíng)店79家，渠道合作伙伴店503家。
此外，相較于"蔚小理"，零跑的單車收入較低。2022年，零跑單車收入為11萬元，而蔚來、理想、小鵬分別為37萬元、33萬元、21萬元。
降本的優(yōu)勢(shì)
2023年以來，各大車企紛紛提出降本策略，并展開降價(jià)促銷活動(dòng)。對(duì)于以性價(jià)比起家的零跑來說，這種局面難言樂觀。不過在業(yè)績(jī)電話會(huì)中，零跑董事長(zhǎng)、CEO朱江明表示，相比其他車企，零跑在降本方面具有一定優(yōu)勢(shì)。
首先是零跑早在去年9月份就已啟動(dòng)所有產(chǎn)品的降本優(yōu)化，準(zhǔn)備更早、更從容，通過半年努力，才能在3月1日推出全系新車和優(yōu)惠價(jià)格。
具體降本措施有兩方面，一是通過采購量增加讓供應(yīng)商給更優(yōu)惠的價(jià)格，二是通過解決方案設(shè)計(jì)的優(yōu)化來降本。
其次朱江明強(qiáng)調(diào)，降本依賴創(chuàng)新、全域自研，零跑可以優(yōu)化整體解決方案與核心零部件，更適配（消費(fèi)者），去除冗余功能，降本效果會(huì)更好。
可以看到，零跑把全域自研看作是降本的殺手锏。目前，零跑不僅自研算法、軟件，同時(shí)也自研各類硬件。朱江明曾在接受采訪時(shí)稱，"哪怕10萬元的成本，其中7萬元零部件是自制，假設(shè)外購有10%毛利空間差價(jià)的話，零跑就比別人多7000元的競(jìng)爭(zhēng)力。
不過值得一提的是，零跑研發(fā)投入與"蔚小理"卻相距較遠(yuǎn)。2019年-2021年，零跑研發(fā)費(fèi)用分別3.58 億元、2.89 億元、7.4 億元，2022年進(jìn)一步提升至14億元，而理想、小鵬去年研發(fā)費(fèi)用均在50億元以上，蔚來研發(fā)費(fèi)用甚至突破100億元。
降價(jià)也減配
零跑首款主力產(chǎn)品是起售6萬元的車型T03，但想要改善公司毛利率，需要把戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向價(jià)格更高的C系列車型上。朱江明透露，3月1日以后，C系列車型訂單占比超過80%。
3月1日是一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，零跑在這一天推出了T03、C01、C11的2023改款車型以及全新的C11增程版。改款車型價(jià)格均有所下降，C11純電版降價(jià)2-3萬元，C01降價(jià)4.4-5.8萬元，T03降價(jià)0.96-2.26萬元。據(jù)了解，這四款車型的毛利率均為正。
朱江明認(rèn)為，3月1日推出的2023款車型定價(jià)恰到好處，提前把電池的降價(jià)考慮在內(nèi)，目前電池碳酸鋰降幅已達(dá)到零跑預(yù)期目標(biāo)。
朱江明還透露，推出2023款車型后的這21天，零跑收獲了大量訂單。不過，據(jù)上險(xiǎn)量數(shù)據(jù)，零跑汽車3月前三周僅交付1726輛。
在價(jià)格下降的同時(shí)，零跑2023款車型的配置同樣有所縮水。比如電池容量縮小、電動(dòng)門把手改為半自動(dòng)門把手、傳感器數(shù)量減少導(dǎo)致智能駕駛功能消失等情況。
在業(yè)績(jī)電話會(huì)中，零跑汽車高級(jí)副總裁兼董事會(huì)秘書敬華表示，2023款車型不完全是降配，而是合理分布配置，比如新款c11增加后排觸屏。
朱江明補(bǔ)充道，被去除的行李架、前備箱使用率較低，而用戶較為喜愛的12揚(yáng)聲器音響便從選裝改為標(biāo)配。
隨著零跑把毛利率轉(zhuǎn)正提上日程，當(dāng)初"拉滿配置"的產(chǎn)品策略也被改變。接下來，零跑或許需要考慮如何讓用戶接受這種改變，以及如何洞察出用戶需求，將成本花在用戶最需要的地方。
運(yùn)營(yíng) | 陳小妍
標(biāo)簽：
據(jù)各方數(shù)據(jù)，1月31日上午10時(shí)許，深圳出品的動(dòng)畫電影《熊出沒·伴我熊芯》票房突破10億元，在首日票房、檔期票房、連續(xù)破億天數(shù)等多方面打
1月27日，攜程發(fā)布的《2023年春節(jié)旅游總結(jié)報(bào)告》顯示，今年春節(jié)，深圳游客的出境游訂單量同比去年增長(zhǎng)近5倍。相較國(guó)內(nèi)熱門景點(diǎn)的人山人海，
1月27日，記者從深圳市文化廣電旅游體育局獲悉，2023年春節(jié)黃金周期間(1月21日至27日)，深圳共接待游客469 25萬人次，旅游收入31 58億元，
據(jù)深圳市春運(yùn)辦統(tǒng)計(jì)，1月15日和16日連續(xù)兩天，深圳對(duì)外發(fā)送旅客人數(shù)都在48萬左右，春運(yùn)進(jìn)入客流高峰期。1月15日，深圳春運(yùn)對(duì)外旅客發(fā)送量達(dá)
新年音樂會(huì)是觀眾喜聞樂見的年度重要文化品牌活動(dòng)，多年來已成為深圳市民跨歲迎新的例牌項(xiàng)目。12月30日、31日晚，深圳交響樂團(tuán)將在深圳音樂
作為來深科研人員中的一員，中山大學(xué)附屬第八醫(yī)院的助理研究員郭雅婕對(duì)深圳在人才服務(wù)方面的舉措贊不絕口：我作為基礎(chǔ)研究人員，很希望自己
12月1日晚8點(diǎn)，2023年故宮年票正式開售。相比于去年，今年購票順暢了許多。據(jù)了解，2022年故宮年票發(fā)售時(shí)，因短時(shí)間內(nèi)購買年票人數(shù)過多，曾
昨日，冷空氣到達(dá)，廣州氣溫逐步下降。據(jù)商超方面預(yù)測(cè)，隨著氣溫的逐漸下降，市民對(duì)于御寒類商品消費(fèi)需求有所上升，不少廣州商超準(zhǔn)備了有關(guān)
小井蓋、大民生。今年以來，深圳開展全市窨井蓋專項(xiàng)治理工作成效顯著。截至11月20日，全市共排查窨井蓋約350萬個(gè)，發(fā)現(xiàn)存在問題的窨井蓋約3
備受關(guān)注的汕汕(汕頭至汕尾)鐵路汕頭站及站區(qū)工程近日傳出最新動(dòng)態(tài)：項(xiàng)目已順利完成工程招標(biāo)工作，由中鐵建設(shè)集團(tuán)有限公司中標(biāo)承建。目前，
天天百事通！最高補(bǔ)貼1億元！青島郵
3月27日，作為2023山東省旅游發(fā)展大會(huì)重要板塊之一，山東郵輪旅游發(fā)展論壇在青島國(guó)際會(huì)議中心舉辦。青島市副市長(zhǎng)、黨組成員趙燕發(fā)布了《青島市
每日消息!最美個(gè)體工商戶⑧｜20余年
24年前，19歲的田恒舉從湖北恩施來到青島，自此安家在這座城市，扎根在足療按摩服務(wù)行業(yè)一干就是二十多年，收獲了鐵粉，買下了商鋪，贏得了認(rèn)
今日看點(diǎn)：關(guān)于臨時(shí)關(guān)閉1號(hào)線部分車
因施工需要，自3月28日起1號(hào)線滄安路站A出入口、小村莊站C出入口將臨時(shí)關(guān)閉，具體開放時(shí)間以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際施工進(jìn)度為準(zhǔn)。施工期間，上述車站其他出
【播資訊】探索家校融合新模式！2023
為深入貫徹落實(shí)《國(guó)家體育總局和教育部關(guān)于深化體教融合促進(jìn)青少年健康發(fā)展的意見》精神，3月25日，市南區(qū)教育和體育局首次以家校融合辦賽的模
全球熱頭條丨擅自開工建設(shè)云世界（二
3月27日，半島全媒體記者從青島市行政處罰與行政強(qiáng)制信息公示平臺(tái)了解到，青島海智偉創(chuàng)置業(yè)有限公司在未取得施工許可證情況下，擅自開工建設(shè)云
天天熱訊:立了秋把扇丟譯文_立了秋把
1、“水滴石穿—非一日之功”解釋：滴水能把石頭穿透，并不是一天的時(shí)間。2、多用于指學(xué)習(xí)，做事。3、2、“早
【焦點(diǎn)熱聞】廣東昨正式進(jìn)入汛期
暴雨量級(jí)降水或于明日重臨，氣象部門提醒各地防雨防地質(zhì)災(zāi)害羊城晚報(bào)全媒體記者梁懌韜、郭思琦報(bào)道：3月27日，廣東省防汛防旱防風(fēng)總指揮部發(fā)布
世界快消息！王牌逗王牌_關(guān)于王牌逗
王牌逗王牌，關(guān)于王牌逗王牌介紹這個(gè)很多人還不知道,我們一起來看看！1、《王牌逗王牌》是由引力影視投資有限公司、上海愛美影視文化傳媒有限
高效有力做好氣象服務(wù)保障
高效有力做好氣象服務(wù)保障,主流媒體,山西門戶。山西新聞網(wǎng)是經(jīng)國(guó)務(wù)院新聞辦審核批準(zhǔn)，由山西日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)主管、主辦的山西省重點(diǎn)新聞網(wǎng)站。山
全球今亮點(diǎn)！蘇翊鳴專項(xiàng)公益基金啟動(dòng)
蘇翊鳴專項(xiàng)公益基金啟動(dòng),主流媒體,山西門戶。山西新聞網(wǎng)是經(jīng)國(guó)務(wù)院新聞辦審核批準(zhǔn)，由山西日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)主管、主辦的山西省重點(diǎn)新聞網(wǎng)站。山西
今日要聞!王牌飛行員_關(guān)于王牌飛行員
王牌飛行員，關(guān)于王牌飛行員介紹這個(gè)很多人還不知道,我們一起來看看！1、王牌飛行員是一部具有開創(chuàng)性的系列片。2、講述了歷史上最英勇的空中戰(zhàn)
天天訊息：今日尼克斯對(duì)陣火箭 布倫
今日上午7點(diǎn)30分，尼克斯將坐鎮(zhèn)主場(chǎng)迎戰(zhàn)火箭。尼克斯官方賽前更新了球隊(duì)傷病名單。布倫森（右手扭傷）、德里克-羅斯（生病）將缺席本場(chǎng)比賽。
天天實(shí)時(shí)：省愛國(guó)擁軍促進(jìn)會(huì)等多家單
省愛國(guó)擁軍促進(jìn)會(huì)等多家單位開展清明祭掃活動(dòng),主流媒體,山西門戶。山西新聞網(wǎng)是經(jīng)國(guó)務(wù)院新聞辦審核批準(zhǔn)，由山西日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)主管、主辦的山西
當(dāng)前熱議!民治街道龍?zhí)辽鐓^(qū)“親鄰共
“我縫的這個(gè)線條會(huì)不會(huì)太密了？”“我想要翻邊要怎么縫比較好？”……這幾天民治街道龍?zhí)辽鐓^(qū)中海錦城黨群服務(wù)V站好不熱鬧，原來是“親鄰縫紉
當(dāng)前速看：王牌游戲_關(guān)于王牌游戲介
王牌游戲，關(guān)于王牌游戲介紹這個(gè)很多人還不知道,我們一起來看看！1、《王牌游戲》，世界首部魔術(shù)音樂劇，講述了一位魔術(shù)師的自我發(fā)現(xiàn)之旅，主
【天天熱聞】王牌辯護(hù)人_關(guān)于王牌辯
王牌辯護(hù)人，關(guān)于王牌辯護(hù)人介紹這個(gè)很多人還不知道,我們一起來看看！1、《王牌辯護(hù)人》是由胡宇威、葉星辰、夏娣亞、路斯明、林孫煜豪主演的
王牌至尊08_關(guān)于王牌至尊08介紹
王牌至尊08，關(guān)于王牌至尊08介紹這個(gè)很多人還不知道,我們一起來看看！1、《王牌至尊08》是東立出版社出版的圖書。2、作者是安童夕馬。關(guān)于王牌
【世界播資訊】綠城服務(wù)行政總裁：預(yù)
此前綠城服務(wù)披露的2022年財(cái)報(bào)顯示，2022年，綠城服務(wù)收入為148 563億元，同比增長(zhǎng)18 2% 金科麗表示，今年綠城服務(wù)計(jì)劃交付7
【鷹擊行動(dòng)】半月破民生“小案”同比
據(jù)平安潮州：近期，潮州各級(jí)公安機(jī)關(guān)緊緊圍繞“1+N”“鷹擊”專項(xiàng)打擊整治行動(dòng)，以破小案攻堅(jiān)工作為抓手，聚焦民生“小案”，以凌厲之勢(shì)，快、
金融視角下，廣東消費(fèi)復(fù)蘇趨勢(shì)如何？
2022年末召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議指出，2023年各項(xiàng)工作中“要把恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)擺在優(yōu)先位置”；2023年全國(guó)“兩會(huì)”，政府工作報(bào)告中再次強(qiáng)調(diào)“
【當(dāng)前獨(dú)家】王牌空騎_關(guān)于王牌空騎
王牌空騎，關(guān)于王牌空騎介紹這個(gè)很多人還不知道,我們一起來看看！1、我是一名飛行員！不，我是一名空騎士！無論是黑夜，還是白天；無論是風(fēng)和
喬治：我?guī)缀跖c詹姆斯在騎士聯(lián)手 很
喬治近日在自己的播客節(jié)目《PodcastPwithPaulGeorge》中談到了他離開步行者后的下家。談到自己離開步行者那年的潛在下家，喬治說道：“幾乎沒
環(huán)球報(bào)道:王牌售樓員實(shí)戰(zhàn)速成培訓(xùn)手
王牌售樓員實(shí)戰(zhàn)速成培訓(xùn)手冊(cè)，關(guān)于王牌售樓員實(shí)戰(zhàn)速成培訓(xùn)手冊(cè)介紹這個(gè)很多人還不知道,我們一起來看看！1、《王牌售樓員實(shí)戰(zhàn)速成培訓(xùn)手冊(cè)》是2
天天看點(diǎn)：名記：活塞與前鋒尤金-奧
據(jù)名記Stein此前報(bào)道，消息人士透露，活塞隊(duì)已經(jīng)正式簽下了尤金-奧莫魯伊。據(jù)名記MichaelScotto報(bào)道，活塞與奧莫魯伊簽下的是一份兩年合同，其
全球今日訊！花城文學(xué)院成立
本報(bào)廣州3月27日電(記者陳偉光、羅艾樺)25日，花城文學(xué)院在廣東省廣州市成立。該院是在廣東省委宣傳部指導(dǎo)下，由廣東省出版集團(tuán)聯(lián)合廣東省作協(xié)
環(huán)球視訊！Shams：我猜利拉德將缺席
名記Shams今日在節(jié)目中談到了利拉德目前的情況。據(jù)此前報(bào)道，利拉德今日將因右小腿緊張繼續(xù)缺戰(zhàn)鵜鶘，此前有消息人士稱，出于保護(hù)利拉德健康的
萬物云首份年報(bào)：2022 年物業(yè)收入
基礎(chǔ)物業(yè)業(yè)務(wù)收入223 56億元，同比增長(zhǎng)34 3%，毛利率10 6% 科技業(yè)務(wù)（AIoT及BPaaS）收入23 78億元，同比增長(zhǎng)2
世界通訊！普法宣傳｜“警”彩紛呈！
據(jù)平安汕頭：為進(jìn)一步加大禁毒宣傳教育工作力度，增強(qiáng)青少年學(xué)生安全防范意識(shí)，近日，汕頭公安結(jié)合傳統(tǒng)文化、反詐騙、網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)等內(nèi)容，積
焦點(diǎn)！球爹：我建議布朗尼與拉梅洛一
“球爹”拉瓦爾-鮑爾今日做客澳大利亞媒體SportingNewsAustralia的一檔節(jié)目，并對(duì)詹姆斯長(zhǎng)子布朗尼的未來給出了建議。球爹說道：“相比去大學(xué)
焦點(diǎn)短訊！牛肉怎么炒比較嫩好吃_超
歡迎觀看本篇文章，小勉來為大家解答以上問題。牛肉怎么炒比較嫩好吃，超嫩牛肉的家常做法分享很多人還不知道，現(xiàn)在讓我們一起來