線上談100遍，不如線下見(jiàn)一面。去韓國(guó)！
12月17日下午，山東省赴韓國(guó)經(jīng)貿(mào)促進(jìn)團(tuán)從青島膠東國(guó)際機(jī)場(chǎng)出發(fā)，20家企業(yè)的27位代表登上了飛往韓國(guó)的航班，開(kāi)啟了疫情三年后“走出去”的“破冰之旅”。12月18日，還有24家企業(yè)的34位代表將從這里飛往日本。
(資料圖片)
從接通知到登機(jī)，青島外貿(mào)企業(yè)在短短的一個(gè)星期內(nèi)迅速行動(dòng)，備好了新產(chǎn)品、新項(xiàng)目、新合作等，連同青島特產(chǎn)的嶗山茶一起作為“見(jiàn)面禮”。而在不久后的12月26日，更多的青島企業(yè)將在青島市商務(wù)局的帶領(lǐng)下，組團(tuán)奔赴日韓，開(kāi)拓新市場(chǎng)。
“被喚醒”的企業(yè)
“接到政府部門的出訪通知，有種被喚醒的感覺(jué)。”青島品斯?jié)嵓壹徲邢薰究偨?jīng)理慕宇潔把這次韓國(guó)之行，視為受疫情三年之困后的“破冰之旅”，“我們希望收獲滿滿。”
作為一家傳統(tǒng)的家紡企業(yè)，品斯?jié)嵉漠a(chǎn)品95%以上是外銷。過(guò)去的兩年多時(shí)間，公司在阿里巴巴國(guó)際平臺(tái)以直播的方式跟海外客戶保持溝通和訂單達(dá)成，但在慕宇潔看來(lái)，直播是單向的，“客戶能看到我們，我們看不到客戶，而走出去是雙向的，彼此之間了解更多，互動(dòng)更有效。”
接到通知后，慕宇潔和公司成員立刻行動(dòng)起來(lái)，努力地拓展新客戶，幸運(yùn)的是，公司的跨界新品通過(guò)郵件和電話推介給韓國(guó)客戶后，對(duì)方表示了濃厚的興趣，這讓慕宇潔對(duì)接下來(lái)一周的行程充滿了信心和希望：
“兩年多沒(méi)有出去了，更多的是想看看外面的市場(chǎng)，訂單成交是一方面，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、商品動(dòng)態(tài)是更重要的一方面。希望在新的一年，能用新的產(chǎn)品，去開(kāi)拓新的市場(chǎng)。”
慕宇潔的信心還來(lái)自政府方面的支持和幫助。“商務(wù)部門馬上組成微信團(tuán)，對(duì)韓國(guó)日本市場(chǎng)進(jìn)行分類，幫助企業(yè)快速辦手續(xù)，我們的往返機(jī)票，以及回國(guó)后的隔離費(fèi)用等，青島市商務(wù)局都會(huì)給予補(bǔ)貼。“
行李箱里的“見(jiàn)面禮”
來(lái)自上合示范區(qū)的青島板櫈數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園是參與此次組團(tuán)赴韓的青島企業(yè)代表，產(chǎn)業(yè)園總經(jīng)理王曉峰坦言，過(guò)去三年，因?yàn)橐咔榈脑颍恢睕](méi)有走出國(guó)門，產(chǎn)業(yè)園幾乎處于停滯狀態(tài)，此次出訪韓國(guó)，他的心情“激動(dòng)又振奮”，“因?yàn)檫@次是政府部門組織的，活動(dòng)意義很重大，企業(yè)家們的心情也很迫切，希望能夠走出國(guó)門和客戶面對(duì)面交流，希望能夠帶來(lái)訂單的增長(zhǎng)。”
帶著這種振奮的心情，王曉峰立刻對(duì)接了韓國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)。“這個(gè)協(xié)會(huì)有3萬(wàn)家企業(yè)，其中有一些科技含量比較高的企業(yè)想要落戶上合示范區(qū)，第二是我們板櫈數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園要在韓國(guó)打造一個(gè)海外倉(cāng)，利用上合國(guó)際貿(mào)易綜合服務(wù)平臺(tái)，服務(wù)企業(yè)、增加訂單。”王曉峰表示溝通之后，此去拜訪客戶的目的和目標(biāo)就很明確了。
王曉峰攜帶的幾個(gè)行李箱中，除了個(gè)人用品外，大部分是帶給韓國(guó)客戶的“見(jiàn)面禮”，包括中國(guó)的字畫(huà)、茶葉、酒等。“其中茶葉我特地帶了些嶗山茶，這是咱們青島的特產(chǎn)，給韓國(guó)客戶更有意義。”王曉峰還向記者展示了雙語(yǔ)版的上合示范區(qū)推介手冊(cè)，重點(diǎn)介紹了園區(qū)打造的國(guó)際貿(mào)易中心、國(guó)際物流中心、雙向投資中心、商旅文化中心等四大中心，“其中國(guó)際物流中心最具吸引力，我們的預(yù)期是吸引韓國(guó)物流企業(yè)落戶上合示范區(qū)，利用區(qū)域優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓中亞的一個(gè)國(guó)際物流市場(chǎng)，同時(shí)板櫈數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園韓國(guó)海外倉(cāng)落地。”
省廳副處長(zhǎng)的“第一次”
“從啟動(dòng)到今天出行，總共用了6個(gè)工作日，在我的辦團(tuán)經(jīng)驗(yàn)里，這是第一次。”12月16日，山東省商務(wù)廳西亞非洲處副處長(zhǎng)周向軍在青島膠東國(guó)際機(jī)場(chǎng)向記者感慨。
周向軍介紹，為了組織這次大規(guī)模的企業(yè)出訪，商務(wù)部門做了很多準(zhǔn)備，前期對(duì)企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求確定出訪目的地，同時(shí)成立專班，為企業(yè)提供貼身服務(wù)，并配套出臺(tái)專門政策，給予企業(yè)補(bǔ)貼，協(xié)助聯(lián)系客戶，聯(lián)系機(jī)場(chǎng)、海關(guān)等部門設(shè)立綠色通道，給駐外使領(lǐng)館發(fā)函，協(xié)助辦理各項(xiàng)手續(xù)等。
“企業(yè)確實(shí)有實(shí)際需求，不光是我們的企業(yè)，海外企業(yè)也有需求。由于疫情原因，很多企業(yè)沒(méi)法出去，只能通過(guò)線上談，但是線上談和線下見(jiàn)面有著很大的不同，線上談100遍，不如線下見(jiàn)一面。”周向軍表示，組團(tuán)出海行動(dòng)是全面落實(shí)黨的二十大精神，對(duì)企業(yè)走出去、報(bào)市場(chǎng)、抓訂單的有效舉措。
這只是一個(gè)開(kāi)始
青島市正加急組織企業(yè)境外商務(wù)洽談活動(dòng)。就在本月的26日和元旦后的2023年1月10日，由青島市商務(wù)局組織的企業(yè)分別赴韓國(guó)、日本“走出去”的境外商務(wù)洽談活動(dòng)將啟程。
青島市商務(wù)局有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，此次出訪主要是組織青島市有關(guān)外貿(mào)企業(yè)赴韓日拜訪老客戶、爭(zhēng)取訂單，同時(shí)有合資合作項(xiàng)目的企業(yè)也可隨團(tuán)出訪，按照“一線多點(diǎn)、統(tǒng)分協(xié)同、精準(zhǔn)實(shí)用”的思路規(guī)劃設(shè)計(jì)了多緯度的商務(wù)洽談拜訪活動(dòng)，可謂有行動(dòng)目標(biāo)、有整套服務(wù)流程，各項(xiàng)舉措針對(duì)性強(qiáng)。
更為重要的是，在疫情阻斷面對(duì)面溝通之后，讓更多企業(yè)走出去，了解國(guó)際市場(chǎng)的變化，產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的發(fā)展，國(guó)際需求的新特色，促進(jìn)企業(yè)更好對(duì)接市場(chǎng)與客戶，推動(dòng)全市對(duì)外開(kāi)放發(fā)展。
此次出訪，青島市商務(wù)局會(huì)對(duì)經(jīng)統(tǒng)一報(bào)名參團(tuán)企業(yè)人員（每家企業(yè)不超過(guò)2人）的往返機(jī)票、回國(guó)后隔離發(fā)生的費(fèi)用予以一定比例資助。
此外，青島市后續(xù)還有一攬子助力企業(yè)“出海”的行動(dòng)安排已陸續(xù)研究開(kāi)展。
為什么是日韓？
青島選擇日韓為主要開(kāi)拓市場(chǎng)，主要因?yàn)槿枕n是青島重要經(jīng)貿(mào)合作伙伴，對(duì)青島外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展重要影響。
地理環(huán)境占主導(dǎo)因素。山東自貿(mào)區(qū)青島片區(qū)與韓日兩國(guó)地緣相近、人文相通、經(jīng)貿(mào)往來(lái)密切，韓日是青島對(duì)外開(kāi)放的重點(diǎn)方向，在青島對(duì)外開(kāi)放格局中居于重要地位。
韓國(guó)是青島市第二大外資來(lái)源地。截至2022年10月底，韓國(guó)累計(jì)在青投資項(xiàng)目13688個(gè)，實(shí)際到賬外資207.76億美元。2022年1-10月，韓國(guó)在青投資項(xiàng)目133個(gè)，同比下降35.44%，實(shí)際到賬外資8.02億美元，同比增長(zhǎng)1402.74%。
日本是青島市第三大外資來(lái)源地。截至2022年10月底，日本累計(jì)在青投資項(xiàng)目2253個(gè)，實(shí)際到賬外資65億美元。2022年1-10月，日本在青投資項(xiàng)目54個(gè)，同比增長(zhǎng)125%，實(shí)際到賬外資2.47億美元，同比增長(zhǎng)222.11%。
深化中韓日區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作，是山東自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)總體方案的重要部分，也是青島片區(qū)重要的差異化發(fā)展方向。新冠疫情三年以來(lái)，企業(yè)的對(duì)外交流都受到影響，隨著疫情防控政策的不斷優(yōu)化調(diào)整，因疫情而放緩的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)潛能將逐步得到釋放，出海搶單也將迎來(lái)“窗口期”。
標(biāo)簽： 投資項(xiàng)目 同比增長(zhǎng) 對(duì)外開(kāi)放
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