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網(wǎng)易汽車2月24日報道
“如果你一成不變，最終會被市場所拋棄。”
“但我們絕不做盲目的事情，長安福特已經(jīng)經(jīng)不起盲目。”
2月23日廈門，海風(fēng)徐徐，我們在銳界L全新亮相會的現(xiàn)場，見到了長安福特全國銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)執(zhí)行副總裁陳曉波，對于長安福特目前面臨的困境和挑戰(zhàn)，陳曉波并不回避，坦誠地與我們交流了長安福特的態(tài)度和應(yīng)對策略。
同時，陳曉波也堅(jiān)定地表達(dá)了自己的兩個信心：
銳界L有信心超越漢蘭達(dá)、理想L8等競爭對手；
今年長安福特有信心帶經(jīng)銷商進(jìn)入合資品牌盈利的第一陣營；
2023年，長安福特能否成功轉(zhuǎn)型，再次贏得中國消費(fèi)者的芳心？一起來看看陳曉波給出的答案。
01競爭：新老對手同臺打擂
對汽車品牌來說，產(chǎn)品就是“萬變不離其宗”的“宗”，無論營銷策略和銷售模式怎樣變化，起決定性因素的仍是產(chǎn)品本身。因此，長安福特想要重新奪回市場地位的第一步，也得從產(chǎn)品下手。
這次全新登場的銳界L并不陌生，銳界在中國市場的起點(diǎn)很高，它曾與漢蘭達(dá)并稱7座SUV“絕代雙驕”，深受中國消費(fèi)者喜愛。被問到有沒有信心戰(zhàn)勝漢蘭達(dá)時，陳曉波顯得很有信心：“銳界2015年上市到2017年3月之間，銷量排名沒有輸給過漢蘭達(dá)，這次我認(rèn)為有機(jī)會重新去贏回我們的江湖地位。”
當(dāng)然，銳界L的野心遠(yuǎn)不止于此，不僅要向曾經(jīng)的多年老對手發(fā)起沖擊，更要去挑戰(zhàn)新對手——理想L8。在細(xì)分市場中，誰能取得競爭優(yōu)勢，拼到最后，也要看產(chǎn)品中所獨(dú)有的差異化特點(diǎn)。從官方公布的數(shù)據(jù)來看，銳界L的多項(xiàng)數(shù)據(jù)都能媲美理想L8、漢蘭達(dá)等對手。
除了超大的車身尺寸和車內(nèi)空間，銳界L最突出的亮點(diǎn)依然是動力，在這個細(xì)分市場中，銳界L是唯一一款擁有機(jī)械4驅(qū)的中大型混動的SUV。
因此，銳界L能“戰(zhàn)”出怎樣的市場地位，是否能助力長安福特重回輝煌？也讓人期待。
近幾年長安福特產(chǎn)品銷量下降，陳曉波毫不避諱：“我們經(jīng)過市場調(diào)研，大家的吐槽都有聽到——第二排空間不足、內(nèi)飾粗糙、油耗高。”
所以在2022年的產(chǎn)品中，長安福特針對中國消費(fèi)者做出了相應(yīng)的產(chǎn)品優(yōu)化，蒙迪歐的大空間；探險者的整個內(nèi)飾外觀配置全面升級，再到今年的銳界L，超強(qiáng)動力但依然省油，算是改變了消費(fèi)者對長安福特產(chǎn)品耗油的負(fù)面認(rèn)識。
“我們基于客戶需求，為中國客戶量身打造的高檔車才擁有的配置，也是目前非常受市場歡迎的配置。”陳曉波說。
02變化：更加復(fù)雜激烈的市場
如何應(yīng)對更復(fù)雜、激烈的市場？
陳曉波的答案是：與其等待市場的拋棄，不如自己主動選擇滿足消費(fèi)者需求。
首先是產(chǎn)品規(guī)劃的問題。
銳界L進(jìn)一步填補(bǔ)了福特在華的電氣化版圖。但長安福特的電氣化轉(zhuǎn)型腳步，仍不算太快。
至于為什么還要繼續(xù)推出混動車型，陳曉波談了自己的看法，很多人會質(zhì)疑混動車型SUV是否已經(jīng)過時，但其實(shí)在未來十年它仍有非常大的市場空間和潛力，混動車型沒有電池衰減，里程焦慮等純電車的痛點(diǎn)，補(bǔ)能也更方面，比燃油車更省油。
“對市場來講它的需求仍然是非常旺盛，市場潛力還是非常大的。”
這一次長安福特推出銳界L燃油車型和混動車型的配比也沒有給自己設(shè)限，一切由客戶來決定，由市場來決定。
“長安福特目前是一個非常柔性的產(chǎn)能準(zhǔn)備的計劃來應(yīng)對市場和消費(fèi)者的選擇。”
其次是應(yīng)對更激烈的市場競爭。
陳曉波坦率地承認(rèn)，在特斯拉降價的影響下，整個車市現(xiàn)在都處于一輪非常復(fù)雜的競爭中，尤其在新能源市場拼殺非常厲害，傳統(tǒng)的汽車企業(yè)也感受到了競爭復(fù)雜度和激烈程度在加劇。
“壓力肯定是巨大的，長安福特產(chǎn)品力持續(xù)增強(qiáng)的同時，也會給到客戶一個合理能接受的市場售價。但同時，我們也要考慮經(jīng)銷商的生存環(huán)境和健康度，這直接影響到是否能夠留得住一流的人才，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。”
滿足客戶需求，讓更多客戶愿意接觸了解長安福特的產(chǎn)品，有利于緩解經(jīng)銷商的競爭壓力，那么作為主機(jī)廠，長安福特才能給市場交出滿意的答卷。
03態(tài)度：絕不做盲目的事情
“也許有人說我們過于老套、傳統(tǒng)、頑固不化，但從我們自己的角度來看，長安福特要做創(chuàng)新，但絕不是去承受不必要的風(fēng)險。”
對于時下車企紛紛熱衷于開商超店的行為，陳曉波直言：對商超的投入不在長安福特的清單里。
而理由也很簡單，看似人來人往的商超店，從運(yùn)營成本上來講幾乎沒有性價比可言。
但再好的產(chǎn)品和品牌也需要曝光度才能被看見。對此陳曉波表示，長安福特未來會擴(kuò)大未來產(chǎn)品的曝光度，也會在營銷推廣上有一些創(chuàng)新。
“我們會適時選擇商超巡展，在推廣期緊密接觸客戶；或者在各地各式各樣的車展，利用消費(fèi)者比較集中的買車專場上去展示我們的產(chǎn)品。”
陳曉波很堅(jiān)定，長安福特會做好對的事情，但也會理性對待客戶需求和市場變化，絕不做盲目的事情，長安福特已經(jīng)經(jīng)不起盲目。
在混動技術(shù)過渡階段，傳統(tǒng)主機(jī)廠依然有著自己獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢，而福特本身在本土電動化轉(zhuǎn)型的成功，也證明了百年品牌的實(shí)力。
在中國市場，長安福特能否重新回歸合資主流之列，重新奪回江湖地位，是目前面臨的挑戰(zhàn)。全新銳界L的登場，從產(chǎn)品層面為2023年開了一個好頭，其他方面，陳曉波和長安福特人顯然也已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。
標(biāo)簽： 長安福特
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