今天拿一個比較典型的1000人左右的一個中小企業(yè)的方案作為藍本來進行講解獲取分享制背后的邏輯。
通過這個組織機構圖來介紹一下案例背景，這家公司是由南北兩個區(qū)域，分別銷售兩條產品線研發(fā)的產品，他們資料是外包的，但是供應鏈里面是需要新產品導入、質量管理等等的人員，還有供應鏈管理，另外還有100多人的一個機關工作人員和部門。
(資料圖)
這家公司的業(yè)績情況也標在了旁邊，我們可以看到，2018年這家公司的收入是十個億，利潤是八千萬，平均人數是950個人，一年所發(fā)的薪酬包是2.04億，包括公司獎金、福利。那么2019年經營情況怎么樣？營收增加到了13個億，利潤增加到了1.05個億，平均人數也增加到了1150個人。那現在問題是2019年，根據獲取分享制薪酬包應該是多少？同時我們來看在經營單元層面，我們在每個經營單元的下面也列出了每個經營單元對應的經營的結構，以及在2018年所發(fā)到的薪酬包。那么現在的問題是在經營單元層面，每個經營單元今年應該發(fā)多少獎金包的問題和薪酬包的問題。
先來看公司層面的薪酬包怎么產生。
首先根據公司所處階段的戰(zhàn)略訴求來決定，這家公司采用兩個東西來生成它的獎金包，一個是收入，一個是利潤，由于他們公司回款不是問題，所以回款就不作為要素來分配了。那么這家公司2019年的薪酬包就應該等于13個億的銷售收入乘上對應的分享系數K1，再乘上對應的權重60%，加上1.05億的利潤乘上對應的分享系數K2，再乘上對應的40%，來得到公司的薪酬包。
關鍵問題是K1、K2怎么來獲得？就是上面那個黃顏色的轉化，也就是如果按照2019年的分享系數保持與2018年相同的話，顯然K1和K2就可以通過2018年的分享系數代到2019年的分享系數里面，這就是紅顏色框起來的兩個K1 、K2怎么獲得的問題。K1就等于2018年的2.04億的薪酬包比上去年四個億的收入，這樣算出來的話就是0.204。同樣的，K2是通過去年的薪酬包比上貢獻利潤，這個比例是2.55。我們把0.204的K1和2.55的K2代到上面的公式里面去，最后可以算出來，2019年公司級的薪酬包就等于2.663億。薪酬包有了以后，再減掉過程中發(fā)掉的工資和福利，就得到了公司級的獎金包。
再來看一下經營單元層面的薪酬包產生的機制。
實際上它的方式與公司是一致的，首先來看它選擇哪個指標來進行獲取分享，并且對應的權重是什么。
當然指標是以收入和貢獻利潤兩個指標，那對應的權重怎么來考慮？權重主要是這個經營單元的戰(zhàn)略訴求，比如說這個區(qū)域處在一個增長的區(qū)間，我們對于其戰(zhàn)略訴求是收入規(guī)模大于利潤的，所以就采用了七三開的權重的分配。這樣的話，來看紅顏色框上面這部分，2019年區(qū)域1的薪酬包就等于2019年的銷售收入5.8億乘上分享系數乘上70%，加上2019年的貢獻利潤0.47乘上K2分享系數再乘上30%的權重。那么K1和K2保持跟去年的分享系數相同，也就是用2018年的薪酬包除以2018年的收入，也就是0.2688除以4.5等于0.05。那么用2018年薪酬包除以貢獻利潤，0.2688除以0.36得到0.747，這樣K1、K2就得出來了，代到上面公式里去，最后就可以獲取2019年區(qū)域1的薪酬包，就等于0.3484億。薪酬包有了以后，減掉過程中發(fā)放的工資與福利，就得到他的獎金包。
我們用同樣的方式可以把區(qū)域2也做出來，把產品線也做出來，我們這里來看看產品線1怎么來獲得它的獎金包（上圖）。第一步要選取它的分享的指標，是收入和利潤，根據它的戰(zhàn)略訴求，它是一個成長期，所以它的收入會更重于利潤，是采用二八開的原則。這樣的話就可以獲得紅顏色框框上面的公式，2019年產品線1的薪酬等于產品線的銷售收入3.2個億乘上分享系數再乘上80%的權重，再加上0.28億的貢獻利潤乘上分享系數再乘上對應的權重，把對應的數字帶進去算出K1等于0.132，K2等于1.886，把它對應到下面公式里面，最后就可以獲得2019年產品線1的薪酬包，就等于0.4435億，再減去過程中已經發(fā)放的工資獎金，就可以得到產品線1的獎金包。
下面來看非BU部門的獎金包產生的機理。先來看一下功能部門，這個功能部門去年2018年發(fā)的薪酬包是0.284億，那么今年該發(fā)多少薪酬包？這里就由它的增量來進行，也就是說它的增幅是什么？紅框框上面的公式就是這個意思。2019年功能部門的薪酬包等于2018年功能部門的薪酬包乘以一加增長系數。那么這個增長系數從哪里來？它是通過所有經營單元今年的薪酬包比上所有經營單元去年的增長率而獲得的，減掉一就是增長率。比如說這家公司最后算出來經營單元的平均增幅是31.81%，那么我們打個折扣，比如說這里定了個60%，那么31.86%打六折就是19.09%，就是它的增長率，把19.09%代到上面公式上去，就可以把去年的薪酬包作為基線，乘上增長率獲得今年的薪酬包，這就是功能部門的跟隨機制怎么來產生獎金包的問題。
下面來看兌換和調節(jié)機制，重點放在黃底色的這一部分，這個圖片可以看到自上而下，前面已經介紹了2019年公司層面的獲取分享值，獲得的薪酬包是2.2663億。另外，把從每個經營單元以及功能部門的獲取分享值也分別計算在下面，最后把2019年所有各個部門的薪酬包加起來等于2.6209億。把這兩個數額一除，就可以獲得一個兌換系數，也就是1.0161的兌換系數。這個兌換系數怎么用呢？有兩種策略，一種策略是直接把每個部門乘上1.0161，同比例放大就可以了。還有一種就是多的部分不用掉，用來做調節(jié)，哪個部門低了，就把多出來的部分加在那個低的部門。
標簽：
據各方數據，1月31日上午10時許，深圳出品的動畫電影《熊出沒·伴我熊芯》票房突破10億元，在首日票房、檔期票房、連續(xù)破億天數等多方面打
1月27日，攜程發(fā)布的《2023年春節(jié)旅游總結報告》顯示，今年春節(jié)，深圳游客的出境游訂單量同比去年增長近5倍。相較國內熱門景點的人山人海，
1月27日，記者從深圳市文化廣電旅游體育局獲悉，2023年春節(jié)黃金周期間(1月21日至27日)，深圳共接待游客469 25萬人次，旅游收入31 58億元，
據深圳市春運辦統(tǒng)計，1月15日和16日連續(xù)兩天，深圳對外發(fā)送旅客人數都在48萬左右，春運進入客流高峰期。1月15日，深圳春運對外旅客發(fā)送量達
新年音樂會是觀眾喜聞樂見的年度重要文化品牌活動，多年來已成為深圳市民跨歲迎新的例牌項目。12月30日、31日晚，深圳交響樂團將在深圳音樂
作為來深科研人員中的一員，中山大學附屬第八醫(yī)院的助理研究員郭雅婕對深圳在人才服務方面的舉措贊不絕口：我作為基礎研究人員，很希望自己
12月1日晚8點，2023年故宮年票正式開售。相比于去年，今年購票順暢了許多。據了解，2022年故宮年票發(fā)售時，因短時間內購買年票人數過多，曾
昨日，冷空氣到達，廣州氣溫逐步下降。據商超方面預測，隨著氣溫的逐漸下降，市民對于御寒類商品消費需求有所上升，不少廣州商超準備了有關
小井蓋、大民生。今年以來，深圳開展全市窨井蓋專項治理工作成效顯著。截至11月20日，全市共排查窨井蓋約350萬個，發(fā)現存在問題的窨井蓋約3
備受關注的汕汕(汕頭至汕尾)鐵路汕頭站及站區(qū)工程近日傳出最新動態(tài)：項目已順利完成工程招標工作，由中鐵建設集團有限公司中標承建。目前，
【天天時快訊】瞧這陣勢！游客大軍來
4月29日上午10時許，青島北站出站大廳里旅客們接踵摩肩，將從這里開啟本次假期的青島之旅。作為旅客出行的
滾動：發(fā)送旅客11.4萬人次 青島北站
今年五一假期鐵路客流高度集中。4月29日上午，青島北站熱鬧非凡。五一假期首日，青島北站預計發(fā)送旅客11 4
南京路又增新景觀|環(huán)球今頭條
作為青島城市更新和城市建設三年攻堅行動的重點項目，經過前期拓寬整治后的南京路持續(xù)刷新著“顏值”。4月2
碼頭上支起燒烤攤 真鮮! 剛上岸的
文 圖 半島全媒體記者 孫桂東剛上岸的海蠣子、鰻鱺、八帶,下一秒在炭火上接受炙熱“烤”驗,滋滋作響間成
世界新資訊：讓路青島地鐵5號線 勝
本報4月28日訊(半島全媒體記者劉笑笑 實習生 張思羽) 4月28日上午,位于市北區(qū)鄭州路53號的一棟樓房在挖
現代漢語3500常用字行楷_關于現代漢
現代漢語3500常用字行楷，關于現代漢語3500常用字行楷介紹這個很多人還不知道,我們一起來看看！1、《現代漢
全球頭條：徐聞縣氣象臺發(fā)布雷雨大風
受雷雨云團影響，預計未來5小時內，徐聞及附近海面陣風將達8級以上，并伴有雷電和短時強降水，從4月29日12
現代漢語 增訂3版上_關于現代漢語
現代漢語增訂3版上，關于現代漢語增訂3版上介紹這個很多人還不知道,我們一起來看看！1、《現代漢語（增訂3
廉江市氣象臺發(fā)布暴雨橙色預警【II級
受強降雨云團影響，過去1小時我市大部分地區(qū)已出現明顯強降雨，預計未來3小時內，降雨仍將持續(xù)，從4月29日1
現代漢語“X了”構式研究_關于現代漢
現代漢語“X了”構式研究，關于現代漢語“X了”構式研究介紹這個很多人還不知道,我們一起來看看！1、《現代
碼頭上支起燒烤攤 真鮮! 剛上岸的
文 圖 半島全媒體記者 孫桂東剛上岸的海蠣子、鰻鱺、八帶,下一秒在炭火上接受炙熱“烤”驗,滋滋作響間成
全球快播：遂溪縣氣象臺發(fā)布雷雨大風
受強雷雨云團影響，我縣黃略鎮(zhèn)已錄得10級大風，預計未來3小時內，遂溪及附近海面風力將達10級以上，并伴有
南京路又增新景觀|環(huán)球今頭條
作為青島城市更新和城市建設三年攻堅行動的重點項目，經過前期拓寬整治后的南京路持續(xù)刷新著“顏值”。4月2
現代漢語“有/沒 有”組構的不對稱
現代漢語“有 沒有”組構的不對稱及共現研究，關于現代漢語“有 沒有”組構的不對稱及共現研究介紹這個很多
世界新資訊：讓路青島地鐵5號線 勝
本報4月28日訊(半島全媒體記者劉笑笑 實習生 張思羽) 4月28日上午,位于市北區(qū)鄭州路53號的一棟樓房在挖
全球聚焦：交通運輸部部長李小鵬主持
李小鵬強調，要充分發(fā)揮各級物流保通保暢工作機制作用，加大綜合運輸運力供給，加強各種運輸方式信息共享、
世界熱門:13.8萬！這車不能看，一看
最近關于影豹(參數|詢價)R的討論十分熱烈，有很多夸贊的，也有不少詆毀的。然而，13 8、15 8萬元的正式售價
重點解決城中村用電，廣州電網完成今
記者從南方電網廣東廣州供電局獲悉，今年廣州電網“4·30配網度夏項目攻堅任務”已提前全部完成。本次配網
第二十二屆深圳黃金海岸旅游節(jié)暨深圳
文 羊城晚報全媒體記者林園4月27日晚，第二十二屆深圳黃金海岸旅游節(jié)開幕式暨深圳五月旅游狂歡月在國家級旅
【全球獨家】廣州市增城區(qū)氣象臺發(fā)布
【增城區(qū)雷雨大風黃色預警】受廣州方向移近的雷雨云團影響，預計未來3小時我區(qū)有雷雨，局地伴有短時強降水
【全球新視野】現代漢德詞典_關于現
現代漢德詞典，關于現代漢德詞典介紹這個很多人還不知道,我們一起來看看！1、《現代漢德詞典》是2009年外語
世界觀焦點：庫里談?chuàng)屍撸何覀冎廊?/p>
今天，NBA季后賽首輪G6，勇士99-118不敵國王，系列賽被拖入搶七。在賽后接受采訪時，庫里談到了搶七大戰(zhàn)，
30+領先優(yōu)勢！Skip：詹姆斯面對狄龍-
今日NBA季后賽，湖人與灰熊的G6正在進行中。第三節(jié)，湖人的領先優(yōu)勢來到30+。對此，Skip更推評論道：“詹姆
鹽田綜保區(qū)打通保稅冷鏈產品供港業(yè)務
文 羊城晚報全媒體記者林園近日，萬緯有信達供港集配中心的首柜供港冷凍食品運輸車從深圳鹽田綜合保稅區(qū)駛
現代匯率決定理論_關于現代匯率決定
現代匯率決定理論，關于現代匯率決定理論介紹這個很多人還不知道,我們一起來看看！1、現代匯率決定理論是20
天天微頭條丨交警市南大隊“五一”出
“五一”假期將至,為保障五一假期期間道路交通安全，交警市南大隊提醒駕駛員朋友自覺遵守交規(guī)、服從指揮、
很接近了！湖人隊史三節(jié)最高領先40分
NBA季后賽首輪G6，湖人三節(jié)戰(zhàn)罷以100-67領先灰熊33分！據數據統(tǒng)計，湖人隊史在季后賽三節(jié)戰(zhàn)罷最高領先分數
環(huán)球最資訊丨現代漢字與規(guī)范書寫教程
現代漢字與規(guī)范書寫教程，關于現代漢字與規(guī)范書寫教程介紹這個很多人還不知道,我們一起來看看！1、《現代漢
雷州市氣象臺發(fā)布雷雨大風黃色預警【
受雷雨云團影響，預計未來4小時內，雷州及附近海面陣風將達8級以上，并伴有雷電和短時強降水，從4月29日12
現代漢字規(guī)范問題_關于現代漢字規(guī)范
現代漢字規(guī)范問題，關于現代漢字規(guī)范問題介紹這個很多人還不知道,我們一起來看看！1、現代漢字規(guī)范問題，文