日前，朋友圈一則新聞引起了筆者的關注。新消費品牌“鋒味派”登上杭州西湖的“亞洲巨幕”，其爆汁烤腸榮登全國爆汁烤腸零售額第一。這個成立才2年多的新消費品牌，短短時間內就把其爆品之一的爆汁烤腸賣到了行業第一。在這個或內卷、或翻車、或被邊緣化的新消費賽道上，鋒味派無疑給市場打了一針強心劑。
更早之前，則是在今年6月初的杭州電商博覽會上，頭部直播電商公司謙尋便首次帶著包括“鋒味派”在內的，八大自主孵化的品牌亮相。這不僅是謙尋穩步布局實體產業的有力體現，也不禁讓人想起了“國貨頭號粉絲”薇婭。
雖然她已經很久沒有活躍在大眾視野里，但是從近期的一些媒體報道中，無論是以導師身份為浙江老字號研修班授課，還是參加老字號嘉年華活動分享行業經驗……我們依舊可以發現，薇婭一直在為國貨的發展“出謀劃策”。
【資料圖】
做爆品就是找到新的價值錨
新一輪的市場游戲規則，正轉向以用戶為中心的創新驅動模式。
對于薇婭而言，直播電商并不是簡單的賣貨，還要有一雙選品的慧眼，一個打造“爆品”的能力。我們早已從酒香不怕巷子深的產品稀缺年代，渠道為王的產品過剩時代，到了信息大爆炸的全面競爭時代。
她深諳，在新時代的環境下，爆品打造的首要步驟就是找到新的價值錨。而價值錨就是站在用戶的角度出發，從需求痛點、用戶情感等各個維度，找到她們對一款產品做出判斷的價值錨點。
從人找貨到貨找人的時代，消費者們日常“淹沒”在汪洋的商品海洋中。她們需要的不再是“廉價”的工業品，而是能夠滿足生活方式與情感需求的產品與服務。正如薇婭此前在某公開場合所言，“其實現在的市場從來不缺好的產品，我覺得好的產品加好的服務才能真正地做出爆款。”
篩選出“品質過硬”的產品，僅僅是萬里長征的第一步。
以從薇婭直播間走出的爆款“安徽碭山梨膏”為例，因水果存在保質期有限、高昂的物流成本等難題，薇婭及團隊結合自身經驗為碭山梨膏在貯存方式、品牌宣傳和產品形態上進行了創新升級，這批產品果然供不應求。
而在梨膏第四次出現在直播間，粉絲多次要求薇婭加貨時，跟薇婭做搭檔的安徽碭山縣副縣長卻拒絕了，“我們的產能有限，我要保證所有的消費者收到的產品是滿意的，我要保證他們每一個人對我們安徽碭山的梨膏的好感度。”
“信任的建立，太難了。但是摧毀它，卻只需要一瞬間。”一直以來，薇婭都把“服務好每一個粉絲”作為安身立命的根本。也正是這份雙向奔赴的信任，讓無數粉絲仍舊在呼喚薇婭回來。
“品牌共創”成新經濟趨勢
過去幾年，直播電商無疑給品牌們帶來了一條直通消費者的捷徑。公開數據顯示，在天貓上破億和破千萬的新品平均成交達成時長縮短了9天。直播不僅能實現用戶轉化，還能提高洞察效率，傳遞品牌價值。
從消費者的角度出發，他們更注重產品的質量以及售后的服務能力。從商家的角度出發，需要有一個渠道聆聽消費者的意愿，并更好地解決消費者的真實需求。直播電商，無疑是連接商家、消費者與產品的最佳渠道。
熟悉薇婭的朋友應該知道，在她直播間，從吃喝玩樂到衣食住行，一應俱全。曾經也有粉絲說，跟著薇婭買感覺性價比高，不用操心。“在直播間尋找到性價比高的商品”也正是這群薇婭的粉絲們最真實的需求。
多年的線下選品以及直播間賣貨經驗，薇婭熟知消費者最真實的消費需求及心理，而這樣的能力，也能反哺給品牌方及企業，做更好的產品升級。與此同時，人們也漸漸發現，直播電商早已不是“新瓶裝舊酒”，單純地推銷產品，而是融合了多種形態，讓“品牌共創”成為新經濟趨勢。
從這個角度而言，直播間之于品牌，其實早已遠遠超出了‘帶貨’的意義。再來看巨子生物，同樣也是在薇婭直播間走紅的國貨品牌。
據報道，巨子生物在開發新品過程中，甚至會把樣品送到杭州，由薇婭當面提出改良意見，從產品的膚感黏膩度、顏色透明度多少合適，到45毫升的產品規格更有競爭力，包裝的材質要做哪些改變、產品介紹怎么寫消費者才能看得懂等等，再由謙尋相關選品和市場團隊提供全方位的產品打磨。
薇婭作為直播電商行業最早踐行“品牌共創”理念的人，借助其在直播電商領域的影響力及知名度，對消費品牌的發展與崛起做出過積極的助力，幫助諸多國貨品牌實現彎道超車。未來，我們也需要更多的“薇婭”，賦能國貨品牌“發光發亮”。
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