永藝股份“四季”里的危與機
發(fā)布時間：2020-08-10 09:45:43
文章來源：長江商報
最近幾個月都在加班加點趕訂單!7月30日，浙江安吉的永藝家具股份有限公司新基地生產(chǎn)負責人袁紀成對記者說。隨著新冠肺炎疫情波動的永藝股份
“最近幾個月都在加班加點趕訂單!”7月30日，浙江安吉的永藝家具股份有限公司新基地生產(chǎn)負責人袁紀成對記者說。
隨著新冠肺炎疫情“波動”的永藝股份(603600.SH)，切身感知到了市場的冷熱交替。“別看工廠現(xiàn)在這么‘熱’，幾個月前曾‘冷’到了極點。”公司董事長張加勇說，疫情暴發(fā)后，企業(yè)許多訂單一度被客戶暫緩發(fā)貨。之后受海外居家辦公需求拉動，辦公椅類產(chǎn)品訂單快速增加，企業(yè)轉(zhuǎn)而滿產(chǎn)運行。
在永藝股份經(jīng)營回升的“明線”之外，一條變革的“暗線”驅(qū)動著這家外貿(mào)企業(yè)“開新局”。透過其中的酸甜苦辣，可以窺見民營企業(yè)在洶涌的市場風浪中展現(xiàn)出的定力與活力。
“四季”里的危與機
“跌宕起伏。”張加勇回憶過去半年多的經(jīng)歷時，用一年四季打了比方，“感受了春夏秋冬的四季冷暖變換。”
春節(jié)期間，國內(nèi)疫情發(fā)生后，永藝四處采購海外防疫用品馳援國內(nèi)。2月10日，永藝股份復(fù)工當日，公司員工將開工紅包全都捐了出去，加上工會及張加勇個人捐贈，共計向武漢捐款109.28萬元。
隆隆的機器聲重新響起，遲來的“春天”終于到了。但張加勇此時發(fā)現(xiàn)，原材料、員工返崗、物流等都成了一個個開工的“路障”。于是，永藝派員幫助供應(yīng)商開工，協(xié)助上游企業(yè)有序復(fù)工，又開拓水路物流解燃眉之急，通過各種方式接員工返崗。
在熱火朝天的復(fù)工準備過程中，“夏天”悄然而至。2月底3月初，企業(yè)生產(chǎn)鏈條比較順暢了，產(chǎn)能基本恢復(fù)，張加勇長舒了一口氣。怎料，瑟瑟“秋”風突襲。3月中旬，海外疫情暴發(fā)并迅速蔓延，永藝第一次聽到了意大利客戶的擔憂聲。幾天后，海外客戶的擔憂聲越來越多。
至暗的“冬天”隨即而至。3月末，永藝被歐美客戶告知：訂單暫緩!其中，大客戶宜家在歐洲和北美的門店相繼關(guān)閉，訂單暫停。
張加勇當機立斷，開會決定砍掉當年度各類非緊急的費用開支近3000萬元。但對于銷售渠道拓展、新技術(shù)研發(fā)、關(guān)鍵人才引進這三項，永藝反而追加了1000多萬元的投入。“我們做好了過緊日子的打算，但節(jié)流的同時更要開源，并加速自動化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型。”張加勇說。
做好最壞打算的永藝股份，很快就收到了好消息。4月以后，受居家辦公需求拉動，辦公椅訂單增長明顯，宜家業(yè)務(wù)訂單也快速回升。5月開始，公司辦公椅產(chǎn)能已滿負荷，目前訂單排到了幾個月后。為解決招工問題，永藝設(shè)立了12人的“招工突擊隊”，在全國范圍內(nèi)招工。
與此同時，永藝趁勢而上，加快九大系列新產(chǎn)品的開發(fā)，主要聚焦居家辦公需求。“特殊時期，公司經(jīng)營圍繞重要性、緊急度等維度重新排序，以應(yīng)對危機，進而轉(zhuǎn)危為機。”張加勇預(yù)計，居家辦公需求會持續(xù)到明年上半年，“接下來，公司還要出新品，擴產(chǎn)能!”
內(nèi)循環(huán)開新局
20年寒暑易節(jié)，45歲的張加勇始終在一條賽道上做精、做深。
作為國內(nèi)最大的辦公椅生產(chǎn)商，永藝的產(chǎn)品以外銷為主，2015年上市后開始拓展國內(nèi)市場，但近年來外銷比重仍在76%左右。
現(xiàn)在的永藝，比以往任何時刻都更重視“內(nèi)循環(huán)”體系。“拓展國內(nèi)市場的棋早就在下了，這次疫情倒逼我們加大了拓展的速度和力度。”張加勇說，線下，永藝加大了大客戶的集采營銷，產(chǎn)品打入了華為、小米、網(wǎng)易、順豐、格力等超級大客戶;線上，大力開拓互聯(lián)網(wǎng)營銷，借助天貓、京東、網(wǎng)易嚴選等第三方主流平臺進行全網(wǎng)覆蓋，加大推廣自主品牌。
這位“70后”董事長，還走進直播間體驗了一把主播的感覺。6月13日，張加勇在永藝天貓旗艦店的直播間內(nèi)吆喝賣椅子，吸引了近50萬人次觀看，點贊數(shù)達300多萬。永藝辦公椅，還陸續(xù)進入了羅永浩、丁磊、吳曉波等大咖的直播間，網(wǎng)上曝光度陡增。
“永藝試水直播，并不是追求一次性的銷量，我們重在品牌的持續(xù)傳播，尋找產(chǎn)品和消費者對話的多元渠道。”張加勇表示，今年線上線下內(nèi)銷持續(xù)發(fā)力，公司的“內(nèi)循環(huán)”已經(jīng)加速轉(zhuǎn)起來了。
為應(yīng)對復(fù)雜外部環(huán)境的挑戰(zhàn)，永藝未雨綢繆，構(gòu)筑了國際化的通路。今年下半年，永藝在越南的第二個生產(chǎn)基地將逐步投產(chǎn)。另外，羅馬尼亞的基地也在緊張籌備中。永藝還在尋找其他合適的國際化支點。
“這是一場持久戰(zhàn)!”張加勇說，自己目前全力聚焦銷售渠道拓展、新產(chǎn)品研發(fā)、關(guān)鍵人才引進三件大事，經(jīng)常走出去對標各行優(yōu)秀企業(yè)和競爭對手，近年來成功導(dǎo)入了BLM戰(zhàn)略管理體系、全面預(yù)算管理體系、SAP和PLM等信息化系統(tǒng)、人力資源管理體系、ACE精益生產(chǎn)管理體系等科學的管理系統(tǒng)。
被譽為“中國椅業(yè)之鄉(xiāng)”的安吉縣，擁有700多家座椅生產(chǎn)企業(yè)。隨著需求回暖，當?shù)丶揖咂髽I(yè)二季度普遍呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的態(tài)勢，助力當?shù)亟?jīng)濟實現(xiàn)“V型”反轉(zhuǎn)。安吉縣的GDP從一季度同比下降3.6%，到上半年實現(xiàn)同比增長1.5%，整整提升了5.1個百分點，在湖州市的排名從第四升到第一。
當?shù)卣疄槠髽I(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)做了大量工作。2月初疫情防控關(guān)鍵期，安吉縣委縣政府連續(xù)出臺“安十條”等系列政策，打出助力有序復(fù)工復(fù)產(chǎn)、復(fù)商復(fù)市“組合拳”。之后，多次組建保障企業(yè)用工的專班，前往云南、安徽、貴州等地替企業(yè)招聘員工。“政府服務(wù)真的是細致入微，盡心盡力。”張加勇說，這給了企業(yè)十足的底氣。
1個月前，商合杭高鐵合肥至湖州段開通，綠意環(huán)繞的安吉站“搭”上了長三角軌道。永藝等一大批安吉企業(yè)“育新機、開新局”的故事，正在徐徐展開……
標簽： 永藝股份 銷售 內(nèi)循環(huán)
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