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文 | 雷科技leitech

盡管在2022年里發(fā)布了G9這等“重磅車型”，但縱觀整個(gè)2022年，小鵬汽車的表現(xiàn)還談不上有多好。反觀地位相同的，同為“蔚小理”集團(tuán)中的另外兩家企業(yè)蔚來(lái)和理想靠多款新品攻城略地，更突顯小鵬汽車在2022年中的尷尬處境。眼看其月銷量最低時(shí)已經(jīng)下滑至6000輛前后，2023年對(duì)小鵬來(lái)說顯得尤為重要。

剛剛過完年回來(lái)，消息指小鵬汽車董事長(zhǎng)、CEO 何小鵬面向全體員工發(fā)布了內(nèi)部信，給上下員工打了一針“雞血”。何小鵬指出，新的一年小鵬汽車要實(shí)現(xiàn)年銷量20萬(wàn)輛的“小目標(biāo)”，而給出的解決辦法是“五款新車”。其中，兩款是全新車型，而另外三款則是已有產(chǎn)品的升級(jí)換代，再加上其他技術(shù)層面的更新布局，希望幫助小鵬汽車在2023年更進(jìn)一步，更具競(jìng)爭(zhēng)力。

2023年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得更加復(fù)雜，新能源購(gòu)車補(bǔ)貼的退坡帶來(lái)的成本上漲問題讓不少新能源車企不得不漲價(jià)以保證利潤(rùn)，但同時(shí)包括特斯拉等頭部車企卻反其道以降價(jià)打開銷量，讓一眾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手措手不及。這其中，小鵬也成為了“降價(jià)大軍”中的一員，只是降價(jià)帶來(lái)的銷量提升遠(yuǎn)不如特斯拉明顯，為此真正的關(guān)鍵，還得看小鵬在2023年的布局。

五款新車能成為小鵬的救世主？

回顧整個(gè)2022年，產(chǎn)品陣列成了小鵬最大的問題。整整一年時(shí)間，小鵬只面向市場(chǎng)推出了G9這一款新車，而且市場(chǎng)表現(xiàn)只能說“中規(guī)中矩”。小鵬G9正式開售是在9月份，換言之到年底也不過是銷售了差不多4個(gè)月時(shí)間。在開售的頭兩個(gè)月，小鵬G9銷量?jī)H有百位數(shù)，到11月有了較明顯提升，突破一千臺(tái)，而到了12月則猛增至4000臺(tái)以上，但綜合來(lái)說全年銷量?jī)H有6000臺(tái)上下，和競(jìng)品差距明顯。

而作為對(duì)比，價(jià)格、定位相差無(wú)幾的理想L8僅僅開售兩個(gè)月，就取得了單月5000+、次月10000+的傲人成績(jī)，讓小鵬G9感到“亞歷山大”。至于其他車型，小鵬P7依然是集團(tuán)內(nèi)賣得最好的車型，全年銷量有近6萬(wàn)臺(tái)；第二賣得好的車型為小鵬P5，全年銷量有近4萬(wàn)臺(tái)，但發(fā)布最早的“元老”車型小鵬G3（含G3i）銷量就比較一般了，全年銷量?jī)H有17000臺(tái)左右，平均每月銷量不到2000，比較慘淡。

不難看出，小鵬現(xiàn)有的產(chǎn)品陣容放眼當(dāng)前市場(chǎng)，存在明顯的不足。

首先是產(chǎn)品上的，多年不升級(jí)平臺(tái)帶來(lái)的軟硬件能力劣勢(shì)。按輩分算，小鵬P5/G3同屬第一代電氣化平臺(tái)，而P7屬于第二代平臺(tái)，小鵬G9基于最新的第三代平臺(tái)打造，因此功能最全面，性能也是最強(qiáng)大的。但相對(duì)的，基于舊平臺(tái)打造的P5、P7自然暴露了一些缺點(diǎn)，要不是不支持更先進(jìn)的輔助駕駛硬件，要不就是只能采用低性能硬件，在算力上和當(dāng)下的新車有明顯差距。

而好不容易推出了基于新平臺(tái)搭載的小鵬G9，在上市早期也遭遇了罕見的輿論風(fēng)波，再加上定價(jià)問題在一定程度上影響了其銷量表現(xiàn)。隨后的銷量快速上漲說明，在擺脫了輿論風(fēng)波后小鵬G9的確擁有不俗的產(chǎn)品力來(lái)支撐銷量提升，至于未來(lái)會(huì)繼續(xù)提升到什么程度、能否穩(wěn)定月銷過萬(wàn)的成績(jī)，雖然樂觀但的確是未知數(shù)。

其次，在營(yíng)銷上小鵬也的確缺乏一些爆點(diǎn)，來(lái)吸引市場(chǎng)關(guān)注。本來(lái)，NGP技術(shù)應(yīng)該是小鵬汽車最大的賣點(diǎn)，但也受到了前文提到過的個(gè)別產(chǎn)品平臺(tái)過老的問題而無(wú)法全系實(shí)裝更新，限制了其營(yíng)銷的可行性；800V超快充技術(shù)目前只有新車G9才支持，在其他車型換代更新前，這一賣點(diǎn)還不能發(fā)揮出最大的威力。

歸根到底，核心問題還是因?yàn)檐囆屠狭耍脚_(tái)老了。除了G9外，小鵬的確需要對(duì)全系車型來(lái)一次徹頭徹尾的大換新，升級(jí)平臺(tái)、升級(jí)駕控體驗(yàn)，配合一貫實(shí)惠的定價(jià)策劃，重新建立起自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

為此，小鵬在2023年更新的五款新車就顯得至關(guān)重要，必須在各個(gè)領(lǐng)域和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手追回產(chǎn)品代差，才能稱得上在同一條起跑線上公平競(jìng)爭(zhēng)。從目前已知的消息來(lái)看，小鵬P7、P5和G3這三款老車都將獲得更新?lián)Q代，可謂是正中小鵬當(dāng)前的要害。但值得關(guān)心的是，這是小改款還是大換代？如果不是更新到新平臺(tái)、擁有更強(qiáng)的性能，只是換湯不換藥恐怕無(wú)法為銷量增長(zhǎng)帶來(lái)太多幫助。

至于另外兩款新車，一款預(yù)計(jì)為掀背SUV，另一款為已經(jīng)曝光的MPV車型，均基于800V高壓平臺(tái)打造，其中掀背SUV價(jià)格區(qū)間在20-25萬(wàn)之間，可視為G9的下位替代產(chǎn)品。個(gè)人認(rèn)為，這兩款新品的到來(lái)將能有效地填補(bǔ)當(dāng)前小鵬汽車在車型布局中的產(chǎn)品空白，為提振銷量起到正面作用。

但相對(duì)的，更重要的是小鵬的定價(jià)策劃不能再犯錯(cuò)，出現(xiàn)G9公布價(jià)格初期的“鬧劇”。畢竟對(duì)小鵬來(lái)說，能“任性”的機(jī)會(huì)已經(jīng)不多了。

優(yōu)勢(shì)技術(shù)需要形成更強(qiáng)的用戶感知

能夠在新能源車市場(chǎng)中站穩(wěn)陣腳，小鵬主要依靠的是“科技感”。智能座艙、人車交互、輔助駕駛等，這些領(lǐng)域的體驗(yàn)領(lǐng)先構(gòu)成了小鵬的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，到了今天科技優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，也依然是小鵬汽車最重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

為此，作為目前最新款的小鵬車型，小鵬G9讓我們見到了小鵬汽車的“科技優(yōu)勢(shì)”：輔助駕駛方面率先支持XNGP（全場(chǎng)景輔助駕駛）功能，待今年第三季度功能上線后便能第一時(shí)間嘗鮮；800V超快充平臺(tái)帶來(lái)了領(lǐng)先的補(bǔ)能體驗(yàn)，理想情況下充電5分鐘就能行駛200公里，讓車主徹底告別電量焦慮；車內(nèi)的智能交互全面升級(jí)，語(yǔ)音助手功能更加強(qiáng)大，“5D音樂座艙”讓車內(nèi)空間的軟硬件整合到了新高度，統(tǒng)一調(diào)度空調(diào)、音響、座椅、氛圍燈等來(lái)提升車內(nèi)視聽享受。

毫無(wú)疑問，“技術(shù)”依然是小鵬的最大優(yōu)勢(shì)，也是有別于同檔次競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最重要手段。

在智能駕駛方面，雖然后起之秀非常多，但這些追趕者正在走的路，都是小鵬已經(jīng)走過的。從一開始的高速NGP到后來(lái)的城區(qū)NGP再到如今即將上線的全場(chǎng)景NGP，小鵬汽車借助領(lǐng)先的迭代模式和算法技術(shù)做到了中國(guó)市場(chǎng)中輔助駕駛技術(shù)的絕對(duì)領(lǐng)先，這也是大多數(shù)消費(fèi)者知道小鵬、認(rèn)可小鵬的原始動(dòng)機(jī)。

更重要的是，在不借助高精地圖的情況下小鵬的NGP技術(shù)也能實(shí)現(xiàn)非常智能的變換車道、超車和保持車距能力，體驗(yàn)門檻更低但上限卻很可能，的確是目前小雷體驗(yàn)過的，綜合表現(xiàn)最出色的點(diǎn)到點(diǎn)輔助駕駛系統(tǒng)。

而800V超快充電技術(shù)的到來(lái)也是小鵬的另一個(gè)王牌，也可以視為和蔚來(lái)?yè)Q電方案直接叫板的對(duì)標(biāo)方案。如果能夠有效緩解車主使用過程中的補(bǔ)能焦慮，小鵬將能獲得更廣泛的品牌肯定，并憑借時(shí)間差率先建立品牌口碑。

（圖片來(lái)源：小鵬官網(wǎng)）

最后是車載智能方面，結(jié)合小雷自己的體驗(yàn)來(lái)看，小鵬的確在G9上展現(xiàn)了諸多對(duì)未來(lái)車、人空間結(jié)合的前沿想法。小鵬認(rèn)為，車內(nèi)空間將會(huì)成為我們另一個(gè)重要的場(chǎng)景，我們會(huì)在車上花費(fèi)很多的時(shí)間，因此綜合各式軟硬件打造一個(gè)令人感到舒適的綜合空間非常重要。

在小鵬G9上，小雷見到了傳統(tǒng)車型中見不到的全新視聽享受，座椅能夠伴隨著音響而進(jìn)行律動(dòng)、給到振動(dòng)反饋，在觀影的時(shí)候座椅能夠自動(dòng)調(diào)整角度、啟動(dòng)按摩功能，空調(diào)會(huì)智能地更換空氣，保證清新。類似的智能化思考，讓小鵬G9在注重“豪華”之余最大化兼顧了“舒適感”，讓車輛或靜或動(dòng)均能給到優(yōu)質(zhì)的乘坐體驗(yàn)。

照理說，如果小鵬G9上的這些“潮流科技”能夠在全線產(chǎn)品中普及，哪怕不是“滿血版”也能顯著地提升整車體驗(yàn)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到和競(jìng)品完全不同的駕車樂趣。然而，正如前文提到的，目前小鵬最拿得出手的新技術(shù)只有基于新平臺(tái)打造的G9才能享受，而銷售的主力P7、P5和G3，因?yàn)槠脚_(tái)過于老舊因此與這些新技術(shù)無(wú)緣，為此，想辦法讓旗下產(chǎn)品的科技體驗(yàn)處于行業(yè)中上游水準(zhǔn)成了小鵬汽車扭轉(zhuǎn)銷量頹勢(shì)的另一個(gè)關(guān)鍵。

2023，小鵬是福是禍？

針對(duì)小鵬2022年的不妙處境，小雷也和幾個(gè)資深的行業(yè)內(nèi)汽車編輯聊了一下，他們一致認(rèn)為小鵬最核心的問題在于產(chǎn)品的更新?lián)Q代節(jié)奏上，基于老平臺(tái)打造的老款車型實(shí)際上已經(jīng)和競(jìng)品出現(xiàn)了代差，在正面競(jìng)爭(zhēng)中難以占據(jù)上風(fēng)。

類似的情況其實(shí)也曾出現(xiàn)在理想汽車身上，早前理想汽車只靠理想ONE一款車型支撐市場(chǎng)的時(shí)候也出現(xiàn)過明顯的銷量滑坡現(xiàn)象，但L系列新車發(fā)布后理想便一掃頹勢(shì)，銷量節(jié)節(jié)攀升。說到底市場(chǎng)已經(jīng)對(duì)這些銷售多年又沒有太多變化的車型失去新鮮感，尤其是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的劇烈變化，汽車廠商自然不進(jìn)則退。

但是，這并不意味著今年小鵬的五款新車亮相后，就能迅速扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)實(shí)現(xiàn)銷量的爆炸式增長(zhǎng)。

第一點(diǎn)，盡管小鵬官宣會(huì)對(duì)P7、P5和G3三款車型進(jìn)行換代，但從目前的信息來(lái)看動(dòng)作還是太慢了。現(xiàn)在的消息稱新款P7可能會(huì)在三月官宣，最快三月底、四月初開售，此時(shí)2023年已經(jīng)過去四分之一，實(shí)際上不光是損失了時(shí)間，也錯(cuò)過了春節(jié)前的熱銷窗口期；P5和G3的改款上市時(shí)間尚未確定，小雷認(rèn)為時(shí)間要是遲也不能比P7遲多少，P5和G3是重要的走量車型，一日不改款就意味著難以構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于小鵬的20萬(wàn)臺(tái)年度目標(biāo)來(lái)說，現(xiàn)在每一分一秒都顯得異常珍貴，小鵬新車來(lái)得越早越好。

第二點(diǎn)，加上今年全新登場(chǎng)的兩款新車，小鵬整個(gè)產(chǎn)線也只有6款車型，尤其是在主力價(jià)格段給到消費(fèi)者的可選項(xiàng)其實(shí)不多。橫向?qū)Ρ壤硐搿⑽祦?lái)等造車新勢(shì)力，雖然說他們的車型也不多，但可以發(fā)現(xiàn)這兩家車企的車型都集中在一個(gè)較小的價(jià)格區(qū)間內(nèi)，比如說理想L9、L8和L7覆蓋35-50萬(wàn)價(jià)格段，蔚來(lái)除了新車ET5之外，其他的轎車、SUV車型均集中在40-60萬(wàn)價(jià)位段，可以說這兩家車企非常了解目標(biāo)用戶是誰(shuí)，并給他們更多的可選項(xiàng)進(jìn)行用戶綁定。

相較之下，小鵬目前的產(chǎn)品分布就顯得有些雜亂了。G3主打15萬(wàn)元左右SUV市場(chǎng)，但沒有上下位替代，更高端的產(chǎn)品，直接來(lái)到了30萬(wàn)級(jí)別的G9；P5和P7的價(jià)格比較接近，在15萬(wàn)元價(jià)位上小鵬汽車存在產(chǎn)品空擋，更高端車型只有P7高配可選——如果消費(fèi)者預(yù)算不夠或者覺得P7檔次不夠，那么他很可能會(huì)離開小鵬的線下店面，看其他品牌去了。

為此，未來(lái)發(fā)布的20-25萬(wàn)元級(jí)SUV、MPV兩款新車，雖能夠起到一定的救火作用，但也只是緩兵之計(jì)。小鵬要不進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，要不盡快迭代更新補(bǔ)足產(chǎn)品線，不然市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)依然存在。

總而言之，2023年小鵬可能依然不輕松，但好消息是有了更多的新動(dòng)作、新調(diào)整，讓人見到了希望。小雷認(rèn)為，小鵬依然是中國(guó)新能源車市場(chǎng)中最具實(shí)力的幾家車企之一，光看G9的完成度就能見到他們出眾的技術(shù)整合實(shí)力，能夠做出好產(chǎn)品但銷量無(wú)法回應(yīng)產(chǎn)品實(shí)力，這多少讓人覺得可惜。小鵬，真的要加油了。

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