科技創(chuàng)新能力是國家持續(xù)發(fā)展的根基，是民族興旺發(fā)達的不竭動力，產(chǎn)業(yè)發(fā)展是實現(xiàn)科技創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化運用的必由途徑。商用密碼科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)發(fā)展是實施密碼強國建設的兩個基本面。科技創(chuàng)新、技術創(chuàng)新，才能激發(fā)市場活力、增強內(nèi)生動力、釋放供給潛力，商用密碼發(fā)展才能提質(zhì)增效，煥發(fā)強大生命力。二十四年打磨密碼之劍，針對新業(yè)態(tài)和市場，吉大正元（003029）走在了創(chuàng)新前列。
1999年10月加入吉大正元，歷任系統(tǒng)集成部經(jīng)理、售前顧問、軍工行業(yè)總監(jiān)、合作發(fā)展中心副總經(jīng)理、公司副總經(jīng)理、中科信息（300678）安全共性技術國家工程研究中心有限公司董事及總經(jīng)理。
數(shù)觀天下：首先恭喜吉大正元獲得北京密碼豐會綜合實力企業(yè)，我們知道像服務器密碼機、身份認證或是簽名驗簽是作為你們的拳頭產(chǎn)品，那么吉大正元作為密碼行業(yè)綜合實力廠商，是如何對產(chǎn)品和服務進行建設及規(guī)劃的？
(資料圖片僅供參考)
吉大正元王總：感謝在北京密碼豐會上獲得的榮譽。吉大正元成立于1999年2月，至今已24年，實際我們24年磨了一劍，就是磨了密碼這一劍。吉大正元是以密碼技術為核心的產(chǎn)品解決方案提供商和服務型公司，這是我們整個核心宗旨所在。
基于我們整個技術路線圖，密碼原來是為應用和數(shù)據(jù)提供服務，如何把密碼基礎設施和密碼應用支撐平臺做好，是吉大正元一直以來想要做好的事情。密碼基礎設施有傳統(tǒng)的PKI證書、有密鑰管理中心，密碼監(jiān)管平臺等；密碼應用包括身份證網(wǎng)關，簽名驗簽服務器、時間戳、電子印章等一系列產(chǎn)品，這些都是正元比較權威的產(chǎn)品。
吉大正元是技術起家的公司，隨著這20多年的技術積累，我們更覺得應該面向應用化、面向服務化、面向場景化，面向國際化。這些年吉大正元成功完成了3000多個大型應用系統(tǒng)，包括20幾家部委客戶、幾十家央企客戶，這些也都反復印證了我們的產(chǎn)品穩(wěn)定性、安全性、易用性。
從客戶角度，我們提出易實施，易維護，易管理的概念；從公司自身角度，我們注重產(chǎn)品品控，密碼技術的扎根及密碼全生命周期服務能力。我們的產(chǎn)品同樣也是華為正式供應商，過了華為的紅線檢測，為其提供國內(nèi)外眾多密碼產(chǎn)品！
在密碼技術這塊，傳統(tǒng)的叫國產(chǎn)密碼算法，現(xiàn)在隨著整個密碼技術的發(fā)展，我們對整個抗量子攻擊、對隱私計算、對區(qū)塊鏈技術等都有我們能力的體現(xiàn)，這也是我們扎根密碼的體現(xiàn)。
隨著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，我們對密碼應用也有了更加深刻的理解，以前的密碼是伴生安全，現(xiàn)在隨著數(shù)字化進程加快，密碼變成了一種應用，已經(jīng)變成了吉大正元的業(yè)務產(chǎn)品主線。吉大正元的密碼產(chǎn)業(yè)發(fā)展分為3大主線：密碼安全、身份與信任、數(shù)據(jù)安全。針對這三條主線，我們面對的領域眾多。原來我們是針對大批客戶，現(xiàn)在像上海的這個展會，我們把物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務放在上海，上海公司是吉大正元的全資子公司，主要是圍繞著物聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)、工控安全、視頻安全、智能家居這幾個方向，作為整個上海公司的發(fā)展主業(yè)。所以我剛才講的密碼安全、數(shù)據(jù)安全，其實它的應用場景包括這個物聯(lián)網(wǎng)安全、工控安全，這是我們一個大應用場景。除了大客戶以外，吉大正元也在向著中小企業(yè)發(fā)展，我們基于數(shù)據(jù)安全和密碼安全，細分出來一個產(chǎn)品叫數(shù)字衛(wèi)士，主要針對中小企業(yè)發(fā)展，我們在積極尋找我們的新賽道，積極尋找我們的第二成長曲線。
隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型，我們數(shù)字產(chǎn)業(yè)化，在這個大的轉(zhuǎn)型期來講，我們也希望隨著《密碼法》，隨著《數(shù)據(jù)安全法》，隨著《個人信息保護法》的來臨，我們抓住這波紅利，和友商、和國家政策一起，和國家監(jiān)管部門一起為密碼事業(yè)服務。
數(shù)觀天下：謝謝王總，最近看吉大正元在市場布局上也是在做一些渠道大會，王總能聊一聊對行業(yè)或者對市場布局的想法嗎？
吉大正元王總：好的。吉大正元發(fā)展了二十幾年，我們的產(chǎn)品，我們的解決方案，原來是直接面向客戶提供服務的，所以業(yè)界叫直銷模式。隨著這個業(yè)態(tài)的發(fā)展，隨著整個的市場的變化，我們提出“一體兩翼”，“一體”就是我們堅定不移的為我們的大客戶繼續(xù)提供直接面向客戶的實際工作。另外我們提出了渠道化、生態(tài)化，生態(tài)化實際是這幾年隨著客戶群的下沉，隨著整個市場業(yè)態(tài)的變化，包括我們供給側(cè)產(chǎn)品的豐富，我們現(xiàn)在也在從原來的行業(yè)主營、區(qū)域主銷，慢慢變成行業(yè)和區(qū)域雙輪驅(qū)動，最終走全渠道的方式。這是正元從前年開始的市場大轉(zhuǎn)型。
數(shù)觀天下：是的，最近看到吉大正元這一塊的動作和聲音也是蠻大的。
吉大正元王總：對，我們直銷和渠道要雙手驅(qū)動，未來渠道是我們的一個主要發(fā)力點，包括未來的生態(tài)化，未來的競爭不是廠商和廠商的競爭，而是生態(tài)。包括我的上下游的整個生態(tài)鏈。所以說基于客戶服務的直銷加上渠道加上生態(tài)，這是我們整個對外服務的一個鐵三角。吉大正元之前一直是直接面向客戶提供服務，然而隨著近幾年業(yè)態(tài)發(fā)展及市場變化，
我們提出“一體兩翼”，一體指我們堅定不移地直接面向大客戶的服務工作，另外我們也提出了渠道化，也叫生態(tài)化。
數(shù)觀天下：其實這個就是類似于我們數(shù)觀，數(shù)觀就是整合一個大的產(chǎn)業(yè)鏈，為客戶提供整體的服務，包括咨詢等等。那么剛剛王總也提到，密碼和應用完美的融合在一起，才能把密碼發(fā)揮成最大的價值。所以我們也是基于這種理念，包括像以密碼和數(shù)據(jù)安全去整合，交叉去整合，來共同推進整個密碼行業(yè)的發(fā)展。
保障網(wǎng)絡安全，密碼不是萬能的，但離開密碼是萬萬不能的,密碼是網(wǎng)絡安全技術中“卡脖子”、“牽鼻子”的核心關鍵技術,必須始終堅持商用密碼科技創(chuàng)新發(fā)展，將創(chuàng)新作為引領發(fā)展的第一動力，才能始終保持我國密碼處于國際先進行列和領先水平；必須始終堅持商用密碼產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，培育產(chǎn)業(yè)新動能，才能充分發(fā)揮密碼對國家網(wǎng)絡空間安全的支撐保障作用。建設商用密碼生態(tài)，鏈接密碼上中下游生態(tài)鏈，是每位密碼同仁應該共同朝向的目標。
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