盧放：嵐圖會堅守底線 不做“自殺式”攻擊                        
                                      
                        
                							
                            發(fā)布時間：2023-08-26 17:26:15					
                            文章來源：網(wǎng)易汽車
                      
                

                        
                
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                (相關(guān)資料圖)
                網(wǎng)易汽車8月26日報道 雖然“痛苦”的降價，但也不做“自殺式”攻擊。
                8月19日，新款嵐圖FREE（參數(shù)丨圖片）正式上市，相比老款車系，價格下降近7萬元。嵐圖汽車CEO盧放表示，“嵐圖有能力，有信心，能把FREE這款車的價格，做到當(dāng)前這樣的水平。”
                他坦言，“定價的這個過程是非常糾結(jié)的，很痛苦。”
                2023年，中國汽車市場“卷”價格、“卷”配置，在特斯拉“手握”降價大棒的新能源汽車市場尤亦如是。
                “在汽車行業(yè)這么卷的情況下，我們贏得競爭只能通過更高的效率。經(jīng)過幾年的摸索，嵐圖還是有底氣的，我們在效率方面有一定的優(yōu)勢。”
                當(dāng)然，這更準(zhǔn)確的說法是，增加產(chǎn)品力但還降價，新款嵐圖FREE在續(xù)航里程、智能駕駛和豪華配置等多方面都進(jìn)行了明顯升級。
                堅守底線保持初心
                “嵐圖做高端智慧品牌的初心不會忘，做高端品牌的使命也不會忘。”
                作為國家隊的高端新能源品牌，嵐圖自有使命。但盧放深知，先立品牌才能形成溢價。“價格（可以）在某個特殊時間點(diǎn)，對產(chǎn)品的定位產(chǎn)生影響，但不是決定性因素，真正決定性因素是品牌的形象。”
                同時，嵐圖整體的體系建設(shè)已經(jīng)基本完成。
                “過去幾年雖然我們受到各方面的影響，但是我們嵐圖在產(chǎn)品、渠道、生態(tài)層面，和用戶以及其他所有之間的關(guān)系都已經(jīng)基本構(gòu)建完成，這也是嵐圖未來非常重要的能力。”
                按照盧放所言，如果與汽車產(chǎn)業(yè)同時期、同規(guī)模的車企相比較，嵐圖的研發(fā)效率、生產(chǎn)制造效率，其實(shí)處于前列。
                而新款嵐圖FREE，除了搭載了百度Apollo Highway Driving Pro領(lǐng)航輔助智駕，全系標(biāo)配四驅(qū)系統(tǒng)和空氣懸掛，還采用1.5T深度米勒循環(huán)增程器，CLTC綜合續(xù)航里程達(dá)到1201km，純電續(xù)航里程210km。
                盧放也提到了做新能源汽車的初心。“為什么我們做（動力）效率提升？因?yàn)檫@更好符合我們做新能源車的初心，我們做新能源車的核心目的是，提高能源的使用效率。”
                他強(qiáng)調(diào)，“在高質(zhì)量發(fā)展這件事情上，嵐圖還是會堅守底線，不能做’自殺式’攻擊，那樣無法為用戶提供長期有價值的服務(wù)。”
                頂住壓力適應(yīng)營銷新形勢
                嵐圖三年，有高光有坎坷。
                盧放并不避諱談?wù)摯饲盃I銷團(tuán)隊調(diào)整的問題。
                “我們營銷團(tuán)隊在過去2、3個月時間經(jīng)歷了非常大的壓力，這個壓力不僅僅是銷量上的，還有來自內(nèi)部的、外部的，以及他們自身和心理上的壓力”，
                盧放表示，“我們整個團(tuán)隊還是頂住這種了壓力。”
                7月，嵐圖交付新車3412輛，同比上漲90%，這也是嵐圖自3月以來，連續(xù)5個月保持月銷量超過3000輛。1-7月，嵐圖銷量為1.81萬 輛，同比上漲109.58%。
                他直言，汽車產(chǎn)業(yè)的營銷態(tài)勢在變，而新造車勢力變得最快，所以在營銷上占據(jù)一定優(yōu)勢。嵐圖營銷團(tuán)隊的調(diào)整，也是在適應(yīng)新形勢下做出的必要調(diào)整。
                那么，怎么去改？
                嵐圖希望將自己打造為一個以用戶為中心的企業(yè)。但作為傳統(tǒng)汽車企業(yè)，從To B到To C，轉(zhuǎn)變觀念、轉(zhuǎn)變思路，這個過程一定不容易。“這也是為什么我們營銷團(tuán)隊和整個公司要轉(zhuǎn)型。”
                盧放認(rèn)為，嵐圖在銷售方法、銷售組織機(jī)構(gòu)等方面都需要調(diào)整，對于新事物，嵐圖愿意學(xué)習(xí)、愿意嘗試，也愿意冒險。
                在艱難、挫折和歷練中，嵐圖的營銷團(tuán)隊，“已經(jīng)逐步意識到如何面對當(dāng)前市場、用戶，以及產(chǎn)品形態(tài)的變化。”
                三年摸索五大技術(shù)底座為支撐
                “隨著新品上市，我們有希望從下個月開始銷量能夠逐步地增長”，而以技術(shù)支撐的產(chǎn)品競爭力，是嵐圖的“底氣”。
                目前，嵐圖正在構(gòu)建五大技術(shù)底座。“我們不斷迭代和升級，每一個技術(shù)底座每年都有不同的目標(biāo)。以我們5大技術(shù)底座為支撐，保證市場端的產(chǎn)品競爭力。”
                第一大技術(shù)底座，是整個ESSA物理架構(gòu)，包括琥珀電池、空懸CDC為代表的硬件。
                第二大技術(shù)底座，是基于SOA電子電氣架構(gòu)，“實(shí)際上我們現(xiàn)在的追光和下一款將要推出的車，整體都基于軟硬件解耦的架構(gòu)而生。”
                第三大技術(shù)底座，是整個動力系統(tǒng)，現(xiàn)在采用“嵐海”動力，下半年熱效率會升級到45%。
                第四大技術(shù)底座，是智能座艙，嵐圖今年將推出Apollo OS系統(tǒng)，“不管是操作流暢性，還是語音響應(yīng)，都將表現(xiàn)良好。”
                第五大技術(shù)底座，是智能駕駛，“現(xiàn)在正同時走兩條路，第一條路是和百度這種非常強(qiáng)的L4公司聯(lián)合；另外一條路是我們自己做，自研開發(fā)。”
                盧放表示，嵐圖還是要追求穩(wěn)健，堅持穩(wěn)扎穩(wěn)打，不能急功近利。“既要走得快，又要走得穩(wěn)。”這包括人的能力建設(shè)，渠道能力建設(shè)，品牌能力建設(shè)、后方知識體系建設(shè)等各方面企業(yè)整體體系能力的提升。
                “我們希望從本月開始，甚至下個月能再上一兩個臺階，再去考慮更好的發(fā)展，完成今年銷量目標(biāo)。”
                							 							 
							
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