版權聲明：本文版權為網易汽車所有，轉載請注明出處。
網易汽車4月21日報道4月18日，“以擁抱汽車行業新時代”為主題的2023年上海國際車展正式拉開帷幕。車展上，哪吒汽車舉辦了“開啟跑車新紀元 ”哪吒GT上市發布會，旗下首款純電跑車哪吒GT震撼上市。
(資料圖片僅供參考)
很多中國轎車企業家都說過“我有一個跑車夢”，當然哪吒汽車聯合創始人、CEO張勇也不例外，但是到目前為止，似乎中國市場并沒有出現一款跑車，大眾都喜歡、且買得起、用得起的成功案例。為什么哪吒汽車還是選擇要做？
我們特別采訪到了哪吒汽車副總裁營銷公司總裁江峰，他的回答也許能帶來一點啟發。
*科技平權 我們要造人民的跑車*
“哪吒汽車做的是以科技平權來去實現消除跑車的特權，哪吒的基因決定我們要造一款人民的跑車，不要叫平民的跑車，叫人民的跑車。”
哪吒汽車一定具備這樣的條件，包括他們的成本控制能力，產品、技術上的能力，以及對二十萬以下市場中用戶需求的熟悉和了解。在江峰看來，一些看似很前沿的功能不一定是剛需，“基本上十幾項的智駕功能就能基本滿足智能輔助駕駛，所以我們將這些智駕功能贈送給用戶，不需要用戶為這個買單。”
作為旗下首款電動跑車，哪吒GT的誕生之初，是作為品牌向上的助力而存在的，但當哪吒團隊進一步梳理產品定位后，他們一致認為，GT受眾不一定是小眾市場，相反它應該是也能實現對銷量的貢獻。
說到產品定位，江峰講了一個小故事，原先內部對GT的定義是年輕人的第一臺GT跑車，但后來把年輕人這個詞去掉了，目標人群不一定是年輕人，就像CEO張勇說的“我不是年輕人，但是我也想擁有一臺。”
因此，GT的最終定位是人民的跑車，這也和哪吒汽車一直提到的科技平權不謀而合。
*產品升級，滿足用戶更多出行需求*
目前山海平臺已經有了哪吒S（參數丨圖片）和哪吒GT兩款產品，江峰提到，希望這兩款車型可以形成雙子星的陣容，去滿足用戶更多出行需求。他也透露，第三款產品大概率會是SUV，現在正在不斷打磨中。
為了滿足用戶，哪吒計劃今年在產品上做出更多轉型和升級，哪吒U、哪吒V產品線也會有一些新的變化。“新能源汽車和傳統燃油車最大的差異，最大的特征就是技術、造型等更新換代快。目前我們純電這個產品還有缺口，我們現在增程四驅是650公里，增程后驅是715公里，缺一個500公里起步的產品，所以這個我們會盡快推出，補齊純電產品缺口。”
在渠道方面江峰表示，也會進一步加大開發力度，山海網主要以直營為主，后續會加大下沉三線市場和二線市場，部分二線市場也會擴大加盟渠道規模，在今年實現直營加授權一共350家左右的山海渠道。
盡管今年的汽車消費市場還在進一步復蘇中，但新能源的滲透率毫無疑問一直在增長中，如何搶占更多市場份額，江峰認為，持續做好品牌和產品是哪吒汽車的首要任務。“我們沒有過多參與到價格戰，而是把產品配置做了調整，在原來的性能基礎上讓優勢更加突出，比如說我們的U秀版、V型版、哪吒S的限時優惠，都是讓客戶感受到物超所值的方式。”
對于哪吒汽車而言，會一直堅持為人民造車的初心，要讓高端產品大眾化，讓大眾產品智能化，此次上海車展哪吒 GT的亮相，正是把以前遙不可及的年少跑車夢，變成了目前大多年輕人能觸手可及的產品。
以下為訪談實錄：
Q1：我先問一個問題，剛才你提到的勇總“我有一個跑車夢”，其實基本上所有中國這些轎車企業家都說過這句話，比如說李書福很小的時候就說我有一輛跑車夢，但其實這種平民跑車到目前并沒有太成功的案例，想問一下您這方面。
江峰：為什么我們做就能成功？
現在新能源汽車推廣，極大推動中國汽車產業的發展，這個我再具體一點就是對車型的開發，對技術的升級，中國確確實實就借著這波新能源汽車的發展取得巨大進步。
現在我們可以看到，市場上幾乎所有的車型都被新能源汽車干遍了，就剩下新能源跑車沒有干了。
第二，這個時候我覺得要做跑車沒有問題，關鍵是做什么樣的跑車？哪吒汽車做的是以科技平權來去實現消除跑車的特權，我覺得別的品牌都沒有這樣想，哪吒的基因決定我們要造一款人民的跑車，不要叫平民的跑車，叫人民的跑車。
哪吒汽車也具備這樣的條件，包括我們的成本控制能力，對汽車產品本身的理解，張勇總帶的團隊。另外，張勇總本身跑車夢的加持，再加上廣大的用戶市場基礎，我們可能更了解二十萬以下市場中用戶的需求。一些看似很前沿的功能其實并不是必須的，沒有必要讓用戶買單。
比如更高階的智能，我認為5R5V其實是足夠，5R11V的硬件對于很多二十萬以下的用戶其實不是剛需，基本上十幾項的智駕功能就能夠基本滿足智能輔助駕駛，所以我們將這些智駕功能贈送給用戶，不需要他們為這個買單。
但是我覺得這個價格還是非常驚喜的，從前期我們做的動態測試和靜態測試，媒體的反饋和我們客戶的反饋，很多人都認為我們的起步價應該在20萬以上，對于這樣的價格我當時提出一個觀點，我們是要和15-20萬的轎車相比。其實從GT跑車本身來看我們沒有競品。從用戶的使用用途和場景來看，我希望用這個車去搶15-20萬轎車的市場，SUV和轎車的功能還是有很大的差異。
Q2：你們定義的主要競品有哪些？
江峰：深藍、海豹。
價位差不多，用產品去激發深層次的購買欲望，你跟隨消費和引導消費這是兩個不同的事情，我們嘗試一下，用這樣的產品這樣的價格試圖去引導消費。
Q3：現在大家還是在追求規模效應的階段，我們出這款車接下來會不會對銷量增長有幫助，大概是怎樣的？
江峰：你問的特別好，本身出這款產品對品牌向上是有更大的拉動，但是當我們越來越清晰做好這個產品定位之后，我覺得我們這個產品不一定是小眾市場，所以我們對這款產品希望，是既能夠實現品牌的拉動，又能夠實現對量的貢獻。
Q4：我們之前理解的是哪吒不會把它當做跑量的車，但是按照您剛才的理解好像是變了，思路也有改變了，那肯定是有銷量的目標，或者規劃，能不能說一下？
江峰：我覺得至少要實現月銷5000臺，我們希望是這樣的。
Q5：之前哪吒S出了之后，說到下一款車的時候，大家認為可能會是一臺SUV，未來我們有類似的規劃嗎？
江峰：理論上應該講的。
我們看哪吒S和哪吒GT兩款產品，是想通過這樣的產品價格區間，這樣的組合來去滿足更多人的出行需求，我希望哪吒S和哪吒GT可以形成雙子星的陣容。第三款產品理論上講是SUV，現在怎么去定義，我們也是在不斷的打磨。
這是山海平臺，山海平臺我們有兩款產品了，我們的哪吒U、哪吒V產品線也在積極去做轉型和升級，計劃在今年做一些新的變化。新能源汽車和傳統燃油車最大的差異，最大的特征就是技術、造型等更新換代快。
Q6：再問一下關于哪吒S的問題，因為這個市場今年增加很多競品，包括飛凡F7，我覺得跟我們也是競品的關系，細分市場競爭對手越來越多，我們在今年對S有什么調整？或者有一些什么新的營銷規劃？
江峰：現在哪吒S的銷量結構，80%都是增程，實際上純電這個產品是有缺口，我們現在增程四驅是650公里，增程后驅是715公里，我們缺一個500公里起步的產品，我們會盡快的推出，去補齊純電產品的缺口。
記者：怎么讓我們的產品更有特征。比如說飛凡可能就強調一點，就是每一個位置都是C位，把舒適性，座椅做到極致，之前花了45分鐘就講座椅，有一個產品記憶點。哪吒S的記憶點是什么？
江峰：我們當下的增程版就是純電續航最長的增程版車型。因為310公里的純電續航基本上可以滿足基本的出行需求，一周充電一次足夠。如果有長途遠程的需求，用增程1100多公里續航就可以滿足，我們現在主打的就是純電續航最長的增程。
所以我們接下來會盡快推出520公里純電版本。另外，還有一個點現在用戶選擇哪吒S，首先最大的決策點就是造型。當然，外觀好首先賺眼球，但我們接下來會不斷的講我們的哪吒S不只是好看，還有實力。客觀來講哪吒S的交付量確實還需要進一步提高，所以第一個方面補我們的缺口。另外我們渠道現在也少。我們友商都是幾百家，接近1000家，深藍我看都900多家。
Q7：接下來渠道會有什么變化？
江峰：渠道我們進一步加大開發力度，我們的山海網，主要是以直營為主，后續會加大在下沉三線市場和二線市場，部分二線市場我們要擴大加盟渠道規模，在今年實現350家的山海渠道。
記者：加直營加授權？
江峰：加一起350家。
Q8：下半年的市場還會這么卷？
江峰：這個問題我們一直在探討，三年的疫情，其實我們去看汽車的消費指數已經進入低谷。原來我樂觀的估計就是從二季度開始，市場就應該開始恢復了，而現在看來我覺得到二季度末了。
在這個時候我們持續去做好我們的品牌，做好我們的產品，沒有過多的參與到價格戰，我們把產品的配置做了調整，不是在原來的產品上做降價，而是在原來的性能基礎上讓優勢更加突出，比如說我們的U秀版，比如說我們的V型版，比如說哪吒S的限時優惠。
總量大概每年的大盤就是兩千多萬，多也多不到哪兒，少也少不到哪兒，但是新能源的滲透率會增加，現在玩家也多了，所以其實就是在搶份額。過去所謂的是在找客戶，我的車賣給誰，現在其實客戶就在這兒，我們怎么去把他搶過來，用什么樣的產品、價格、服務，還有我的渠道怎么布置？所以把過去的找客戶的階段，變成了現在的搶客戶階段，這個時候客戶是最幸福的。
Q9：咱們經常說用戶的哪吒，這方面是？具體的措施和計劃？
江峰：這個事情是這樣的，所謂的用戶運營是從互聯網思維里面引進來。其實我們從自身來看，這個事情他們不干我們也會干，因為我們認為，我們做一個新品牌，新產品出來，首批客戶一定是我們的種子客戶，一定要把他當成最重要的客戶進行維護，讓種子發芽，所以我們的用戶運營就是在這樣的目的和背景下進行的。
特別是早期，我們在三年前的時候，真的是一個客戶一個客戶去找，我們現在的用戶轉介紹率是20%，還沒有達到我們30-40%的目標，我們做大基盤這就是我基本的出發點。其次，我們要找到合適的方式去做好我們用戶關系。你看上次搞了一個會長的聚會，那些會長特別讓我感動，真的是鐵粉。
記者：車友會的會長？
江峰：我們叫拿鐵宇宙，我們把車主稱之“拿鐵”，是線上線下的聚會。
線上線下兩大陣地，我們定期都會有相應的活動。我們選擇什么活動，都是跟用戶進行溝通之后來定的，這是我們的基礎，這點從我們勇總到我本人都是高度重視的，出發點不一樣。
Q10：目前用戶特征，符合自己的設想嗎？是不是還會希望更擴大？
江峰：山海用戶的產品是超乎設想，我們原來認為在35歲左右，但是發現現在30歲以下的用戶比例非常大。所以我們在金融產品上做了一些青春貸，接力貸產品，很多剛畢業的他沒有這么多錢，首付都付不了，讓他父母來付他來還貸款，這都是基于我們用戶的特征做的優化調整，我們S的用戶最年輕的24-25歲，大學畢業就兩年的時間。
現在越來越年輕的客戶沒有太多的品牌意識，他們更多的是看上和想要這款車。
記者：更多是個性的彰顯，還有偏好更獨特一些？
江峰：對。這就是我們的機會，一個年輕的品牌能夠為年輕人所接受，而且年輕人愿意接受新品牌、新產品，這就是我們的機會，接下來就看我們怎么做了。
標簽：
據各方數據，1月31日上午10時許，深圳出品的動畫電影《熊出沒·伴我熊芯》票房突破10億元，在首日票房、檔期票房、連續破億天數等多方面打
1月27日，攜程發布的《2023年春節旅游總結報告》顯示，今年春節，深圳游客的出境游訂單量同比去年增長近5倍。相較國內熱門景點的人山人海，
1月27日，記者從深圳市文化廣電旅游體育局獲悉，2023年春節黃金周期間(1月21日至27日)，深圳共接待游客469 25萬人次，旅游收入31 58億元，
據深圳市春運辦統計，1月15日和16日連續兩天，深圳對外發送旅客人數都在48萬左右，春運進入客流高峰期。1月15日，深圳春運對外旅客發送量達
新年音樂會是觀眾喜聞樂見的年度重要文化品牌活動，多年來已成為深圳市民跨歲迎新的例牌項目。12月30日、31日晚，深圳交響樂團將在深圳音樂
作為來深科研人員中的一員，中山大學附屬第八醫院的助理研究員郭雅婕對深圳在人才服務方面的舉措贊不絕口：我作為基礎研究人員，很希望自己
12月1日晚8點，2023年故宮年票正式開售。相比于去年，今年購票順暢了許多。據了解，2022年故宮年票發售時，因短時間內購買年票人數過多，曾
昨日，冷空氣到達，廣州氣溫逐步下降。據商超方面預測，隨著氣溫的逐漸下降，市民對于御寒類商品消費需求有所上升，不少廣州商超準備了有關
小井蓋、大民生。今年以來，深圳開展全市窨井蓋專項治理工作成效顯著。截至11月20日，全市共排查窨井蓋約350萬個，發現存在問題的窨井蓋約3
備受關注的汕汕(汕頭至汕尾)鐵路汕頭站及站區工程近日傳出最新動態：項目已順利完成工程招標工作，由中鐵建設集團有限公司中標承建。目前，
考核成績單發布 青島高新區連續三年
半島網4月20日訊（記者李京媛通訊員肖玲玲）近日，青島市公布了區（市）、市直部門（單位）和功能區管理機構2022年度高質量發展綜合績效考核結
全球頭條：“嶗山龍須”8家名特優新
“嶗山龍須”是嶗山區推出的高端綠茶品系，“嶗山龍須”長的啥樣？一經推出便受市場追捧的嶗山綠茶“面相”如何？4月20日上午，為期三天的第二
天天觀天下！世界地球日｜上山、下河
上山、下河、爬煙囪、測噪聲、“抓”尾氣排放、實驗分析……這些都是環保一線人員的日常工作。4月13日，在“世界地球日”即將到來之際，記者跟
盼你點亮“孤獨的星空”！青島市殘疾
文 圖半島全媒體首席記者劉笑笑實習生張思羽“你看我們的孩子，看得多專注，這么長時間了，也沒有一個孩子坐不住起來鬧騰。”4月20日，在青島
頭條：全屋智能、定制家居、場景體驗
風口財經記者呂華4月20日，由青島市委網信辦主辦，大眾報業·風口財經承辦的青島企業之星·全國知名財經媒體采訪行（以下簡稱“采訪行”）在青
騰遠鈷業（301219）4月20日主力資金
截至2023年4月20日收盤，騰遠鈷業(301219)報收于57 07元，下跌4 0%，換手率2 2%，成交量2 81萬手，成交額1 62億元。
敞口和非敞口授信是什么意思？敞口額
敞口和非敞口授信是什么意思?敞口是指在金融活動中存在金融風險的部位以及受金融風險影響的程度,敞口大的金融資產,風險未必很高。敞口授信
納斯達克和紐交所哪個規模大？納斯達
納斯達克和紐交所哪個規模大?納斯達克規模更大。每天在美國市場交易的股票有一半以上在納斯達克,和證券交易,近5400家公司在這個市場上市。
逆差會導致本幣升值還是貶值？出現逆
逆差會導致本幣升值還是貶值?逆差指國際收支逆差,就是進口大于出口,也就是對國外輸出貨幣,對國內輸入商品,本國內的貨幣會減少,商品增加。國
貿易順差和逆差的含義是什么？貿易順
貿易順差和逆差的含義是什么?貿易順差和貿易逆差的意思是在一個國家的對外貿易中,出口總額大于進口總額,稱為貿易順差,而進口總額大于出口總
當前焦點!助力“家門口”就業，宜川
“15分鐘就業服務圈”是依托于街道和社區，使居民可在居家15分鐘的范圍內，得到就業服務，包括就業指導、就業培訓和社區就業服務機構提供的就
填權是什么意思對股票有啥影響？填權
填權是什么意思對股票有啥影響?填權的意思就是上市公司股票實施分紅后,股價會進行相應的下調,而填權就是指股價除權之后上漲到除權前的價格,
天天熱文：邁克-布朗談2-0：如果我們
今日NBA季后賽G3，國王客場挑戰勇士，邁克-布朗賽前接受了媒體采訪。談到大比分2-0領先，邁克-布朗說道：“如果我們過于自信，我們就會被擊敗
4月28日｜昆侖決諸神之戰選拔賽4珠海
2023年4月28日，昆侖決諸神選拔賽-大灣區珠海站的比賽將在珠海市香洲區華發商都一樓舉辦。本次比賽由珠海聚力體育文化傳播有限公司承辦，珠海
遠期匯率貼水是貶值嗎為什么？遠期匯
遠期匯率貼水是貶值嗎為什么?貼水表示遠期匯率低于即期匯率。在直接標價法下,貼水表示本幣升值。反之,在間接標價法下,貼水表示本幣貶值。
環球百事通！益陽師專考察組前往深圳
考察組在博才教育集團考察調研。考察組參觀商湯科技有限公司。紅網時刻益陽4月20日訊（通訊員廖簪張玲李芊芊）為探索產教融合、實習就業、專業
Moderna 與 IBM 合作將人工智能、
Moderna（MRNA O）和IBM（IBM N）兩家公司周四宣布，正在合作使用人工智能和量子計算來推進mRNA技術，這是該公司重磅Covid疫苗的
【世界快播報】環市街道_關于環市街
環市街道，關于環市街道介紹這個很多人還不知道,我們一起來看看！1、環市街道地處禪城區東北角。2、面積約15平方千米，轄8個村、6個居委會。3
當前熱訊：個人養老金制度出爐一周年
《個人養老金實施辦法》《關于個人養老金有關個人所得稅政策的公告》《個人養老金投資公開募集證券投資基金業務管理暫行規定》發布 當前我國
天天熱推薦：盧：我只是為萊昂納德感
直播吧4月21日訊?NBA季后賽首輪G3，小卡因右膝扭傷缺陣，泰倫-盧賽前談到了小卡。盧表示：“我只是為萊昂納德感到難過，因為他很努力才走到這
今日關注：分析師稱 ChatGPT 每天
芯片行業研究公司SemiAnalysis首席分析師迪倫?帕特爾表示，由于ChatGPT運行在價格昂貴的計算基礎設施之上OpenAI每天為運行Cha
焦點快報!環市西路西站二街_關于環市
環市西路西站二街，關于環市西路西站二街介紹這個很多人還不知道,我們一起來看看！1、環市西路西站二街位于廣州市荔灣流花站前，由無開發商建
世界消息！突然發力！籃網轟出14-0進
NBA季后賽，籃網和76人下半場的比賽正在進行中。第三節，籃網突然發力，克拉克斯頓暴扣吹響球隊反擊號角，布里奇斯獨得9分帶隊完成14-0的進攻
【獨家】網傳《披荊斬棘》第三季名單
網傳《披荊斬棘》第三季名單：嘉賓咖位直線下降，你還看嗎？,大張偉,林志穎,吳克群,真人秀,披荊斬棘,綜藝節目,大陸綜藝
黃金持倉不足7日什么意思？持倉不足7
黃金持倉不足7日什么意思?黃金持倉不足7日的意思就是買入后持有不滿七日。那么贖回費率為1 5%。 持有時間大于等于七日贖回費率為0 1%。持
聚焦：環帶下皮黑孔菌_關于環帶下皮
環帶下皮黑孔菌，關于環帶下皮黑孔菌介紹這個很多人還不知道,我們一起來看看！1、環帶下皮黑孔菌（Cerrenazonata）是多孔菌科真菌。關于環帶下
天天最新：環市西路西站西街_關于環
環市西路西站西街，關于環市西路西站西街介紹這個很多人還不知道,我們一起來看看！1、環市西路西站西街位于廣州市荔灣流花站前。2、由無開發商
環球關注：山東手造展暨膠東農民畫展
4月20日，作為第十三屆中國民間藝術節重要活動之一，山東手造展暨膠東農民畫展在西海岸新區青島名家美術館開展。此次聯展旨在展示青島精神，傳
二手房指導價成過去式？專家稱即便為
4月20日下午，網傳深圳二手房指導價時代已過去，具體為：1、指導價不調整；2、銀行核定房價以網簽備案價和評估價孰低為準，參考價僅作參考；3
十天內現三宗封頂價宅地，番禺優質住
文 羊城晚報全媒體記者梁棟賢4月20日，廣州市番禺區再推出兩宗住宅用地。這兩宗位于漢溪大道北側的住宅用地，雙雙在經過50多輪的報價后達到了