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這是IP蛋炒飯開伙的第203篇文章， 全文約3500字。

商業(yè)體的文旅化，是未來(lái)的趨勢(shì)，意味著不僅文化創(chuàng)意業(yè)需要產(chǎn)業(yè)化， 商業(yè)零售產(chǎn)業(yè)同樣需要文旅化、IP化。

這其中有非常成功的，也有不太成功的，和比較失敗的。

我會(huì)認(rèn)真分析三個(gè)案例，分別是廣州正佳廣場(chǎng)，K11，以及爭(zhēng)議多多的超級(jí)文和友，去發(fā)現(xiàn)商業(yè)體文旅化成功或不成功的關(guān)鍵因素。

我特別認(rèn)同的一個(gè)看法是：定位分為兩種，心智定位和戰(zhàn)略定位。前者主要用廣告營(yíng)銷和推廣手法來(lái)實(shí)現(xiàn)，后者一定要落到產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)上，用產(chǎn)品及運(yùn)營(yíng)的獨(dú)特差異化體驗(yàn)，來(lái)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的戰(zhàn)略定位。

其實(shí)最好的方式，是落實(shí)戰(zhàn)略定位來(lái)自然實(shí)現(xiàn)心智定位，如果只做心智定位的廣告營(yíng)銷， 落不到產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)深處，則往往是 膚淺的、經(jīng)不起時(shí) 間考驗(yàn)的。

01

廣州正佳廣場(chǎng)

豎立的商業(yè)綜合主題公園

這些年來(lái)，廣州正佳廣場(chǎng)一直是全國(guó)十大購(gòu)物中心之首，是中國(guó)商業(yè)綜合體的巨無(wú)霸，無(wú)論人流量、商業(yè)收入、入駐品牌都是第一。

其實(shí)單從營(yíng)業(yè)面積來(lái)說(shuō)，正佳廣場(chǎng)非常大，但并不是全國(guó)最大，老小格去過(guò)另外幾個(gè)全國(guó)超大商業(yè)綜合體，正佳真的是綜合體驗(yàn)最好、文旅業(yè)態(tài)做得最極至最豐富的。

從廣州正佳廣場(chǎng)內(nèi)的導(dǎo)航指示牌，就能看出商業(yè)文旅化的精髓——

7-2層的正佳廣場(chǎng)指示牌

首先看最上方的稱謂：正佳廣場(chǎng)景區(qū)導(dǎo)覽。

不同于絕大多數(shù)商場(chǎng)的指引叫商場(chǎng)，正佳廣場(chǎng)真的是正兒八經(jīng)將自己當(dāng)成文旅景區(qū)。

因?yàn)樗?021年被文化和旅游部評(píng)為全國(guó)第一批國(guó)家級(jí)夜間文化和旅游消費(fèi)集聚區(qū)，也是廣州所有商場(chǎng)中唯一的國(guó)家AAAA級(jí)旅游景區(qū)。

再看7層至2層的內(nèi)容，凡是老小格用黃色標(biāo)注的，都是文旅型項(xiàng)目，密密麻麻從7層直至2層，從極地海洋世界到天文館、自然科學(xué)博物館、冰雪世界、生態(tài)植物園、海洋之窗、兒童恐龍公園、演藝劇院、藝術(shù)涂鴉等等……這當(dāng)中很多都是正經(jīng)收門票的、精心設(shè)計(jì)的文旅主題公園，能為正佳廣場(chǎng)帶來(lái)廣泛的增值收入。

它不只是集商貿(mào)、旅游、文化、教育、娛樂于一體，也不只是出租各種商鋪、搞各種文化活動(dòng)，更重要的是，它還自己親自經(jīng)營(yíng)眾多非常優(yōu)質(zhì)的文旅項(xiàng)目產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了立體式的文化綜合收入，這才配得上AAAA級(jí)旅游景區(qū)的稱號(hào)。

所以說(shuō)，正佳廣場(chǎng)不只是一個(gè)商業(yè)零售中心，而是一座豎起來(lái)的商業(yè)綜合主題公園。

它的文旅化是集群式產(chǎn)品、自主經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品、能帶來(lái)切實(shí)廣泛收入的產(chǎn)品。

對(duì)商業(yè)綜合體來(lái)說(shuō)，如果只是在營(yíng)銷活動(dòng)、廣告以及顧客的免費(fèi)瀏覽體驗(yàn)上做到文旅化，其實(shí)只是在做文化營(yíng)銷，而且是增加成本的文化營(yíng)銷。

只有像廣州正佳廣場(chǎng)一樣，將文旅化做到一個(gè)個(gè)文旅產(chǎn)品項(xiàng)目，才是真正的三維立體式文化經(jīng)濟(jì)。

正佳廣場(chǎng)，確實(shí)是一個(gè)成功的商業(yè)體文旅化范本。

02

K11連鎖MALL

以藝術(shù)為標(biāo)桿的新商業(yè)綜合體

K11連鎖MALL是一個(gè)完全主打藝術(shù)體驗(yàn)的新商業(yè)綜合體，藝術(shù)體驗(yàn)的本質(zhì)也是文旅，所以K11也是代表性的商業(yè)體文旅化。

以老小格對(duì)香港、上海、廣州三地的K11的了解來(lái)看，香港的K11很成功，上海還可以，但廣州的K11其實(shí)有些不盡人意，這可能與地方的文化特點(diǎn)、以及面積大小有很大關(guān)系。

香港的K11已經(jīng)是香港藝術(shù)商業(yè)的中心和策源地，專門去打卡的人也非常多，消費(fèi)文化體驗(yàn)也非常有趣而別開生面，豐富而多元。

但相比之下，廣州K11給我的最大感受是很單薄，有一種施展不開拳腳的感覺。

廣州K11的單薄主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一個(gè)是文旅化體驗(yàn)的單薄，每次去都只有一兩個(gè)藝術(shù)展覽和零星的藝術(shù)互動(dòng)體驗(yàn)，能體現(xiàn)其藝術(shù)性的主要靠各種藝術(shù)雕塑，但這些都是裝修時(shí)就已經(jīng)做好的，只是商場(chǎng)裝修的組成。

另一個(gè)是入駐的品牌和商業(yè)也很少，總有一種不過(guò)癮、沒什么可逛可買的感覺，當(dāng)然這和整個(gè)廣州K11的空間不夠大有關(guān)。

廣州K11，位于新中軸線花城廣場(chǎng)核心位置

總之，廣州K11的藝術(shù)體驗(yàn)，只能落到商場(chǎng)裝修和寥寥幾個(gè)藝術(shù)展覽及裝置上，并不能真正形成立體式的文化經(jīng)濟(jì)，還是二維單面的零售商業(yè)為主，也不夠豐富，也沒有足夠的文旅項(xiàng)目產(chǎn)品。

這導(dǎo)致了廣州K11的人流量一直不大，而且我能一直感知到有下降的趨勢(shì)。

這也許是最近廣州K11最近進(jìn)行大規(guī)模重新裝修并重組的原因，同時(shí)，也準(zhǔn)備在南面番禺區(qū)的漢溪長(zhǎng)隆開辟新的K11，將重新劃分兩家K11的業(yè)態(tài)定位。

簡(jiǎn)而言之，老小格認(rèn)為廣州K11迄今為止，還是一個(gè)不太成功的的商業(yè)體文旅化的案例。

03

超級(jí)文和友

到底是美食城還是文旅景點(diǎn)？

這幾年，超級(jí)文和友可以說(shuō)是爭(zhēng)議性最大的商業(yè)體。

一方面，它是著名的商業(yè)體文旅化代表，通過(guò)極致化的復(fù)舊式裝修，將上世紀(jì)中國(guó)城市換貌前的記憶和風(fēng)景完全復(fù)刻出來(lái)，吸引了大量人氣，尤其在廣州和深圳開業(yè)時(shí)，出現(xiàn)了蔚為壯觀的排隊(duì)人流，長(zhǎng)沙超級(jí)文和友也是著名的游客打卡點(diǎn)。

另一方面，對(duì)超級(jí)文和友的這種做法，也一直帶來(lái)是否”喧賓奪主“的評(píng)價(jià)，當(dāng)廣州、深圳的超級(jí)文和友在開業(yè)盛況幾個(gè)月后相繼發(fā)生大幅人流量下滑后、改名后，似乎在印證這種看法。

我特別記得，在深圳文和友開業(yè)、排隊(duì)人群排出幾條街時(shí)，在朋友圈見到這樣的評(píng)價(jià)：”超級(jí)文和友到底是美食城還是文旅景點(diǎn)？商業(yè)本質(zhì)上它就是一家美食城，所以這其實(shí)是過(guò)度包裝。“

在人氣最極盛的時(shí)候，我親身探訪過(guò)廣州、深圳和長(zhǎng)沙的三家超級(jí)文和友，留下這樣幾個(gè)深刻印象：1、游客比食客要多得多；2、大部人都抱著獵奇的想法來(lái)的；3、心態(tài)是來(lái)旅游，是一個(gè)很不錯(cuò)的游覽地；4、東西不見得好吃，尤其當(dāng)明星店鋪撤離后。

這就很容易造成回頭率很低，大家覺得來(lái)一次就夠了，以至于廣州和深圳店的人氣下滑無(wú)法避免。

超級(jí)文和友內(nèi)部風(fēng)格

在我看來(lái)，超級(jí)文和友的窘困局面是因?yàn)檫@3個(gè)問(wèn)題：

1、超級(jí)文和友陷入了”聚焦式陷阱“。

什么是”聚焦式陷阱“？就是對(duì)每一個(gè)品牌、每一個(gè)商業(yè)體，人們其實(shí)只能有一個(gè)核心印象，其他印象一定會(huì)被削弱。而超級(jí)和文和友給人的核心印象，偏偏太強(qiáng)烈聚焦在懷舊景區(qū)的氛圍上，作為美食城的印象和評(píng)價(jià)一定會(huì)被削弱。

換句話說(shuō)，即使有一些人覺得超級(jí)文和友里的東西好吃，也會(huì)被淹沒在萬(wàn)千上萬(wàn)的懷舊景區(qū)印象中，被忽略掉。

2、吸引力是文化景點(diǎn)，卻要靠餐飲賺錢。

從商業(yè)模式看，超級(jí)文和友是用內(nèi)部的景致特色來(lái)免費(fèi)吸引人流，然后通過(guò)和店鋪的分成來(lái)獲得收入。所以從本質(zhì)上說(shuō)，它的確還是一個(gè)美食城，而非收費(fèi)的景區(qū)。

對(duì)務(wù)實(shí)心態(tài)為主的廣州人和深圳人來(lái)說(shuō)，美食城最重要的是食物好吃、最好在鬧市中心可以方便過(guò)來(lái)，后一點(diǎn)對(duì)廣州和深圳的超級(jí)文和友尤其是硬傷，前一點(diǎn)也因?yàn)榭诒慕裹c(diǎn)永遠(yuǎn)無(wú)法聚焦在口感而無(wú)法建立，明星級(jí)老牌美食店的離開也無(wú)法避免。

美食城一定是高頻消費(fèi)的，而文化景點(diǎn)必然是低頻瀏覽的，這兩者的矛盾一定存在，超級(jí)文和友又無(wú)法做到像正佳那樣超大的面積，就無(wú)法解決。

3、超級(jí)文和友的文化兼容性不夠

超級(jí)文和友的文化特色是懷舊，從文化IP的角度看，其實(shí)兼容性很低，很難在文化產(chǎn)品上發(fā)展其他的、更有商業(yè)價(jià)值的文化。

比如，深圳超級(jí)文和友里面有泡泡瑪特，黑洞等新潮店，在氛圍上就顯得并不搭，給有一種不協(xié)調(diào)的感覺。

深圳的 超級(jí)文和友 做出 過(guò) 努力， 引入海鮮市場(chǎng)、菜市場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)、游戲廳等，向娛樂、文創(chuàng)、游戲、零售等轉(zhuǎn)變，但仍然挽不回頹勢(shì)。

在文化收入上，深圳文和友曾經(jīng)有過(guò)沉浸式戲劇 《綺夢(mèng)》，雖然評(píng)價(jià)不錯(cuò)，也關(guān)停了 。其 實(shí)原因很簡(jiǎn)單，一個(gè)以上世紀(jì)90年代的深圳羅湖為背景的故事，市場(chǎng)價(jià)值一定是有限的。

為了文化升級(jí)，超級(jí)文和友還 提出「將呈現(xiàn)賽博朋克式的未來(lái)市場(chǎng) 」，但肯定這個(gè)過(guò)程很艱難，因?yàn)橘惒┡笥盐幕鋵?shí)和懷舊文化只有表面上的一定相似性，本質(zhì)上還是兩種文化。

所以，超級(jí)文和友很難讓文化立體經(jīng)濟(jì)真正做強(qiáng)，因?yàn)楸蛔约旱膽雅f文化限制住了。

綜上所述， 超級(jí)文和友雖然 給自己定位在”餐飲界的迪士尼“， 但其實(shí)兩頭都未必到位。

一是以餐飲為主是做不成 迪士尼的，還會(huì)影響餐飲美食印象 ；二是 更重要的，迪士尼會(huì)出產(chǎn)各種不同文化的 IP作品， 非常豐富不同文化的IP 才共同組成了 迪士尼，而超級(jí)文和友卻只有一種文化，還只是上世紀(jì)70-90年代的懷舊中國(guó)文化，包容性實(shí)在不夠。

超級(jí)文和友的出路在哪呢？

如果做回美食城，就必須讓美食的印象大大強(qiáng)于文化特色。

如果還是保持強(qiáng)文化，就必須更徹底的文旅化，讓文旅化項(xiàng)目可以直接賺錢，占據(jù)很重要的收入比例，但這樣又得揚(yáng)棄單一的懷舊文化。

每一條路都很難，但老小格還是非常佩服超級(jí)文和友創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的能力和勇氣，也許是能闖出去的。

以上，是三個(gè)商業(yè)綜合體文旅化案例，廣州正佳廣場(chǎng)，K11，超級(jí)文和友。

其中，廣州正佳廣場(chǎng)是成功的，K11有成功有不夠成功，超級(jí)文和友確實(shí)不太成功，需要極大的努力去升級(jí)。

最后的總結(jié)——

商業(yè)體的文旅化IP化，關(guān)鍵是將傳統(tǒng)零售商業(yè)的二維單面式經(jīng)濟(jì)，提升為有文旅價(jià)值和文化衍生價(jià)值的三維立體式經(jīng)濟(jì)，才能讓商業(yè)收入倍增。

如果商業(yè)體的文旅化，做不到立體式文化經(jīng)濟(jì)，就做不到長(zhǎng)期增效，其實(shí)只是提高營(yíng)銷成本的推廣，往往只能形成短期效應(yīng)。

作者：陳格雷（老小格）團(tuán)隊(duì)

《超級(jí)IP孵化原理》作者、 品牌IP孵化人

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