商業(yè)地產怎樣成功招商?
1、前期規(guī)劃是成功招商的基礎：商業(yè)項目的招商必須以精準的項目定位和規(guī)劃為基礎，項目規(guī)劃應包括主題定位、商業(yè)建筑物情景營造、商業(yè)業(yè)態(tài)組合布局、主力店、品牌店、特色商鋪區(qū)域設計等，并形成清晰招商規(guī)劃系統(tǒng)。
2、項目招商必須充分整合與借助外腦：商業(yè)地產首先是商業(yè)，然后才是地產。現(xiàn)實中地產開發(fā)商對零售商業(yè)專業(yè)運營并不充分了解，且多數(shù)屬半路出家，住宅地產是資金密集型行業(yè)，商業(yè)地產項目是否取得最后成功，資金并不是唯一的因素。
3、借勢品牌資本或品牌同盟是成功招商的保證：全新商業(yè)模式或城市綜合體等帶來全新的消費體驗。商業(yè)建筑物內百貨、超市、名店坊、會所、特色商鋪區(qū)域等功能團，使業(yè)態(tài)的復合性對成功招商更具挑戰(zhàn)性，項目運營商的品牌資本、品牌同盟系統(tǒng)成為招商的保證。
4、成功招商的關鍵在于良好的溝通：商業(yè)地產開發(fā)與住宅地產開發(fā)最大的區(qū)別在于服務對象不同：住宅開發(fā)主要面對終端用戶群體;而商業(yè)地產開發(fā)面對的不僅是商鋪投資者、主要的是個人和機構經營者，最重要的是系關商業(yè)地產項目持續(xù)經營的數(shù)以萬計的消費者。
5、高效的執(zhí)行力是成功招商的保障：我們現(xiàn)許多商業(yè)地產企業(yè)不重視招商執(zhí)行案，不重視如何制定完美的招商細節(jié)讓招商團隊去有效執(zhí)行，卻只重視從其它企業(yè)如萬達或寶龍等高薪挖角，認為這種方法是立竿見影的，卻是大錯特錯了。
商業(yè)地產招商工作流程是什么?
1、市場調研(大多由專業(yè)市調公司和公司內部招商團隊進行，市調方向不同);
2、項目定位(市調數(shù)據(jù)是基礎，主力店一般這個時候已定);
3、經營測算(測算項目預期收益，投資回報等);
4、前期招商企劃(推廣、宣傳、招商發(fā)布會等);
5、招商經理正式與其余商家談判(視項目體量，周期不同);
6、簽正式合同--包括物業(yè)管理公約，經營管理協(xié)議，消防協(xié)議等;
7、商家進場裝修(視項目體量、業(yè)態(tài)不同，周期不同);
8、開業(yè)(企劃部和營業(yè)部共同制定開業(yè)推廣、促銷等活動)。
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